崇明创业园区长期价值：18年招商生涯的观察与思考

18年前，我揣着一沓厚厚的政策文件，第一次踏上崇明的土地。那时岛上的柏油路还没完全铺平，企业来考察得先坐轮渡再换中巴，招商会上最常听到的疑问是“崇明？离市区那么远，企业怎么发展？”如今，当我站在园区崭新的绿建标准厂房前，看着入驻企业实验室里的数据屏亮起，听着创业者们讨论供应链协同，心里总涌起一股感慨：崇明创业园区的价值，从来不是短期的政策红利，而是像岛上的水杉一样，在生态与产业的共生中，扎下了深根，长成了气候。这18年，我见过企业从几人小团队成长为行业独角兽，也经历过政策调整时的阵痛，更见证了“世界级生态岛”战略如何从一句口号，变成企业发展的核心竞争力。今天，我想以一个“老招商”的视角，聊聊崇明创业园区那些藏在时间里的长期价值。

生态基底不可复制

崇明的生态优势，从来不是“加分项”，而是“必选项”。18年前我刚做招商时，总得向企业解释“生态能带来什么”，如今企业反而会主动问“这里的生态配套能否支撑我们的研发需求”。这背后，是崇明作为“上海之肾、海上花岛”的生态稀缺性。全岛森林覆盖率超过30%，空气质量优良率常年保持在85%以上，地表水达到Ⅲ类以上标准的数据，在寸土寸金的上海几乎是“孤品”。我印象最深的是2021年接待的一家生物医药企业，他们研发的细胞治疗产品对实验环境洁净度要求极高，国内能找到的合适选址寥寥无几。他们来崇明考察时，正值四月，岛上的油菜花田刚谢，空气里都是青草香，企业创始人站在园区露台上说：“你们这儿的光线、湿度、负氧离子，比我们实验室的模拟环境还真实。”后来他们不仅落户，还把中试基地放在了园区，理由很实在——生态就是最好的“实验背景板”。

这种生态优势不是静态的“风景”，而是动态的生产力要素。以现代农业科技企业为例，崇明的无污染土壤和洁净水源，让有机农产品的检测成本比郊区低40%以上；环保科技企业则能直接利用岛上的生态数据开展研发，比如某环境监测公司就在崇明建立了“生态大数据实验室”，通过分析近十年的水质、空气质量数据，研发出污染预警模型，这个模型后来被推广到了长三角多个地区。我常说，崇明的生态就像一块未经雕琢的璞玉，企业来了，能根据自身特点“量体裁衣”——做高端食品的，可以借势“生态标签”提升溢价；做生物医药的，能利用环境优势降低研发成本；做文旅文创的，更不用说了，“生态+IP”的组合本身就是流量密码。

更关键的是，生态带来的品牌溢价是长期且稳定的。去年园区一家做生态家居的企业参加上海国际家具展，他们的展位背景就是崇明的湿地风光，很多客户看到后主动搭话：“哦，你们是崇明的那个生态园区吧？”这种“生态联想”让他们的订单量增加了30%。我见过太多企业，在崇明发展三五年后，产品宣传里总会加上“崇明生态园区出品”的字样，这四个字在消费者心里，就是“绿色、健康、可持续”的代名词。这种品牌价值的沉淀，不是靠砸广告能换来的，而是18年来崇明守住生态底线、与企业共同成长的结果。

产业协同聚能成势

18年前的崇明创业园区，更像是个“企业收容所”，来了什么企业都欢迎，但彼此之间没什么关联。现在不一样了，园区里已经形成了几个特色产业集群，企业之间像齿轮一样咬合着转。我举两个例子：一个是“生态农业+生物医药”链条，园区里有家做功能性食品的企业，他们研发的益生菌原料，就来自园区另一家农业企业的有机果蔬废弃物；另一家生物医药公司则用这些益生菌开发出了肠道微生态检测产品，三方合作，从原料到研发再到终端，形成了一个闭环。这种协同效应，让单个企业的研发周期缩短了20%，成本降低了15%。

这种“聚能成势”离不开产业链垂直整合的思维。我们招商时早就不是“捡到篮子都是菜”，而是盯着产业链的关键环节“补链、强链”。比如新能源领域，我们引进了光伏组件企业，又配套了储能设备研发公司，还对接了崇明本地的渔光互补项目，让企业从生产到应用都能在园区找到伙伴。去年夏天，园区光伏企业突然遇到原材料涨价问题，我们马上联系了储能企业，他们正好有部分储能电池可以兼容替代，硬是帮光伏企业挺过了最难的两个月。这件事让我深刻体会到，产业集群的价值，不仅是“企业多”，更是“企业之间能互相帮衬”。

园区还主动搭建跨行业协作平台，让“跨界碰撞”成为常态。每月我们都会举办“生态产业沙龙”，把农业、环保、科技、文创企业聚在一起，上次有个做生态教育的企业，和做AR技术的企业聊上了，结果合作开发出了“湿地生态AR导览系统”，孩子们戴上眼镜就能“走进”崇明的湿地，了解动植物知识。这种“1+1>2”的化学反应，在园区越来越常见。我见过最神奇的一次，是做有机肥的企业和做文创的企业合作，把有机肥的包装设计成了艺术品，结果不仅产品销量上升，文创企业还通过这个设计拿了奖。这就是产业集群的魅力——它让创新不再是单个企业的“单打独斗”，而是一群人的“头脑风暴”。

政策扶持精准滴灌

说到政策，18年前我最大的工作是“背政策”，把租金减免、税收优惠一条条念给企业听；现在呢？我得先听企业说“你们需要什么”，再“对症下药”。崇明的政策早就从“大水漫灌”变成了精准滴灌。比如针对初创企业，我们有“创业苗圃计划”，不仅提供免费办公场地，还对接创业导师、提供法务财务咨询；针对高成长企业，有“专精特新培育资金”，根据企业的研发投入和专利数量给予阶梯式扶持奖励；甚至针对企业的人才需求，我们推出了“人才公寓+子女入学+医疗保障”的组合包，让创业者能安心留下来。

政策的生命力在于落地实效，我见过太多“纸上政策”，却给企业带来不了实际帮助。崇明的政策从制定到执行，都有企业全程参与。比如每年的“政策宣讲会”，我们会提前调研企业最关心的问题，去年很多企业反映“研发奖励申报流程太复杂”，我们马上联合财政部门简化了流程，把原来的5个申报材料压缩到2个，还开通了“线上预审”服务。有个做环保材料的企业负责人跟我说：“以前申报奖励得跑三趟，现在在手机上点两下就搞定了，省下来的时间够我们多试几次配方了。”这种“企业点单、园区接单”的机制，让政策真正成了企业的“助推器”。

更难得的是，政策的连续性和稳定性。18年来，崇明的核心扶持政策从未“翻烧饼”，哪怕财政紧张，也会优先保障企业的研发奖励和租金补贴。2018年经济下行时，园区有一家做智能装备的企业订单锐减，资金链紧张，我们及时启动了“应急扶持资金”，帮他们“崇明园区招商”了三个月的租金，还对接了区内的一家制造企业，让他们承接了部分代工订单，最终企业挺了过来，去年还成功上市了。创始人后来跟我说：“要不是园区当时雪中送炭，我们可能就撑不住了。”这件事让我明白，长期价值往往藏在“危难时刻”的托底里，企业在这里待得安心，才能敢投入、敢创新。

人才生态持续优化

18年前，崇明招人才最大的难题是“留不住”——年轻人觉得“太远、太静、没意思”。现在呢？园区的人才公寓常年满员，甚至有企业主动把研发中心放在崇明，理由是“这里的研发人员稳定性比市区高20%”。这种转变，源于我们打造的全周期人才生态。对刚毕业的大学生，我们有“青年人才驿站”，提供3个月免费住宿和就业指导；对有经验的技术骨干，有“崇明英才计划”，给予安家补贴和项目资助；对高层次人才，则组建了“专家服务团”，帮他们解决子女入学、医疗保障等后顾之忧。

人才不仅要“留得住”，更要“长得好”。园区建了人才赋能平台，定期举办技术沙龙、管理培训，还和上海交大、华东师大等高校合作，开设“崇明产业研修班”，让企业技术人员能免费进修。我印象最深的是去年园区组织的“数字化转型研修班”，请来了市经信委的专家和互联网大厂的工程师，一家做传统农业机械的企业老板听完课，回来就带着团队开发了“智能农机管理系统”，现在产品销量翻了三倍。他跟我说：“以前总觉得数字化转型是‘高大上’的事，没想到在崇明也能学到真本事。”这种“赋能”让人才和企业一起成长，形成了“人才兴企业、企业聚人才”的良性循环。

崇明的生活吸引力也越来越强。现在的年轻人不再只盯着市区的繁华，他们更看重“工作与生活的平衡”。园区周边有东滩湿地的观鸟栈道，有西沙湿地的日落，还有环岛的自行车道，很多企业员工下班后会去骑行、露营，周末则带着孩子去农场采摘。这种“生态慢生活”成了崇明独特的“人才福利”。去年有个从硅谷回来的海归博士，选择来崇明创业，理由很简单：“我在硅谷每天加班到深夜，回来想让孩子在自然里长大，崇明既能让我做研发，又能给孩子一个童年，这不就是最好的选择吗？”是啊，当人才把这里当成“家”，长期价值自然就有了根基。

创新生态雨林生长

18年前的园区，创新氛围还停留在“企业自己闷头研发”；现在，这里更像一片创新雨林——有参天大树，也有灌木花草，彼此共生，共同成长。园区的孵化器从最早的“共享办公”，升级成了“全链条创新服务平台”，从项目孵化、技术转化到市场推广，每个环节都有专业机构支撑。比如我们引入了“技术经纪人”制度，这些“红娘”既懂技术又懂市场，帮高校的科研成果和企业需求对接，去年就促成了12个技术转化项目，其中一个新型环保材料项目，从实验室到量产只用了8个月，比行业平均快了一半。

创新离不开开放协作。园区主动打破“围墙”，和上海张江科学城、临港新片区建立了“创新飞地”合作，崇明的企业可以在张江设立研发中心，享受张江的人才和资源；张江的企业也可以把生产基地放在崇明，利用崇明的生态和空间优势。去年园区一家做人工智能的企业，就是通过“创新飞地”对接了张江的高校团队，共同开发出了“湿地生态AI监测系统”，现在这套系统已经被长三角多个生态保护区采用。这种“你中有我、我中有你”的创新网络，让崇明的小园区也能链接全球大创新。

对失败的包容，是创新生态的土壤。18年前，企业项目失败了，很多人会觉得“没面子”；现在，园区专门设立了“创新容错机制”，对符合政策导向、勤勉尽责但未达预期的项目，不追责、不“一票否决”。去年有个做生态农业的创业团队，尝试用垂直种植技术种水稻，失败了三次，园区不仅没让他们搬走，还帮他们分析土壤数据、调整种植方案，第四次终于成功了，亩产达到了传统种植的1.5倍。团队 leader 说：“要不是园区给机会，我们早就放弃了。”是啊，创新从来不是一帆风顺的，当园区能成为创业者的“安全网”，他们才敢去闯那些“没人走过的路”。

可持续发展锚定未来

崇明的创业园区，从一开始就带着绿色基因。所有新建厂房都执行绿建标准，屋顶装光伏板，墙面用保温材料，雨水回收系统更是“标配”。园区里有一家做绿色建筑的企业，他们自己的办公楼就是“样板间”——墙体里加了相变材料，夏天能降温3-5℃，每年电费比普通建筑低30%。他们老板常说：“我们在崇明做绿色建筑，自己先得‘以身作则’，不然怎么说服客户？”这种“从自身做起”的绿色理念，已经渗透到了园区的每个角落。

园区还推动企业参与循环经济，让“废弃物”变成“资源”。比如食品加工企业的果渣，会被环保企业做成有机肥；有机肥又用到农业企业的田里，产出的果蔬再回到食品加工企业，形成“闭环”。去年园区还建了“共享中央厨房”，周边几家餐饮企业的厨余垃圾统一收集，处理后做成生物燃料，再供给园区的物流车队使用。这种“循环模式”让园区的资源利用效率提高了40%，企业也通过“变废为宝”降低了成本。我见过最有趣的一个案例是，一家做文创的企业用废弃的塑料瓶做成了园区导视牌，既环保又有设计感，后来还拿了上海的城市更新奖。

面向未来，园区正在布局碳中和赛道。我们鼓励企业开展“碳足迹核算”，对完成碳减排目标的企业给予额外扶持奖励；还引入了“碳普惠交易机制”，企业通过绿色行为积累的“碳积分”，可以兑换政策服务或市场资源。去年园区有一家新能源企业，通过光伏发电和节能改造，不仅实现了自身碳中和，还把多余的碳指标卖给了区内的高耗能企业，赚了50多万元。他们说：“在崇明，做好事不仅能得表扬，还能赚钱，这买卖划算！”是啊，当“绿色”成为企业的竞争力，可持续发展就不再是口号，而是实实在在的发展红利。

结语：时间是价值的最好证明

18年招商生涯，我见过太多园区追求“短期爆发”，最终却因根基不稳而衰落；崇明创业园区却像一棵慢生长的树，用生态、产业、政策、人才、创新、可持续的养分，一点点长成了今天的模样。这让我明白，长期价值从来不是规划出来的，而是和企业一起、和时间一起“熬”出来的。它藏在企业遇到困难时园区伸出的手里，藏在创业者深夜实验室的灯光里，藏在崇明湿地一年四季的景色里。

未来的崇明创业园区，还会有新的挑战，也会有新的机遇。但只要守住“生态立园”的初心，坚持“与企业共生”的理念，就一定能继续成为创业者的沃土、创新者的天堂。作为这里的“老招商”，我期待再过18年，看到更多企业在这里扎根生长，看到崇明的创业故事，成为长三角乃至全国“生态+产业”的典范。

崇明经济园区招商平台见解总结

崇明经济园区招商平台的核心使命，不仅是“引进来”，更是“陪成长”。我们始终认为，创业园区的长期价值，不在于入驻企业数量的多少，而在于能否与企业共同构建一个“生态共生、产业共荣、价值共创”的发展共同体。通过搭建“全生命周期服务体系”，从项目落地到研发赋能，从市场对接到人才保障，招商平台已成为企业与园区之间的“超级链接器”。未来，我们将继续深化“生态招商”“精准招商”，以更专业的服务、更开放的生态，助力崇明创业园区释放持久竞争力，让“世界级生态岛”的招牌，成为企业最亮眼的“金字招牌”。