记得2015年，一家做传统印染的企业想落户，投资额过亿，能解决几百个就业，但污水处理工艺不达标。我和团队磨了三个月，带企业负责人跑了三趟浙江绍兴的印染园区，看人家怎么搞“中水回用”；又请来市环保局的专家，算了一笔账：虽然初期要投2000万上环保设备，但五年下来能省下30%的水费，还能拿到“绿色信贷”低息贷款。最后企业拍板改造，现在成了行业里的“环保标杆”——这让我明白，政策筑基不是“卡脖子”，而是“扶上马、送一程”，用制度倒逼企业转型，用服务帮企业尝到“绿色甜头”。
如今，园区的政策体系早已不是““崇明园区招商””。我们出台了《绿色产业指导目录》，把新能源、生态农业、环保科技等六大类列为“重点扶持对象”，设立了绿色扶持奖励资金：对通过“碳足迹认证”的企业，给予一次性奖励；对研发投入占比超5%的科技型企业，按研发费用的10%给予补贴。更关键的是，我们联合市发改委、生态环境局推出了“绿色项目审批快车道”，环评能评比常规流程压缩40%。去年，一家做“光储一体化”的新能源企业，从签约到开工只用了28天，老板说：“这在以前想都不敢想！”政策的生命力在落实。我们招商团队全员成了“绿色政策解读员”，编了本《企业绿色服务指南》，把晦涩的条文变成“政策明白卡”。去年夏天，一家做有机肥的企业对“碳汇交易”不懂，我带着团队上门，用三天时间帮他们算清了“每吨有机肥能减少多少碳排放，能卖多少钱”。现在这家企业通过碳交易，每年多赚200多万——政策筑基，既要“顶天立地”（对接国家战略），也要“铺天盖地”（服务企业需求），让绿色政策从“纸上”落到“账上”，企业才有实实在在的获得感。
## 产业筑链：从“单点开花”到“集群成势” 早期园区招商，是“捡到篮子都是菜”。有家食品厂，生产过程中废水直排，周边村民意见很大，我们只能“忍痛割爱”。后来痛定思痛：产业筑链，不能只看单个企业，得看“产业链条绿不绿”。2018年，我们盯上了“生态农业+食品加工”这条链。先引进了上海农科院的“有机水稻育种项目”，解决了“种什么”的问题；接着招来一家做“中央厨房”的企业，把稻米加工成糙米粥、米糕，解决了“怎么深加工”的问题；又对接盒马、叮咚买菜等平台，打通“从田间到餐桌”的冷链物流。现在这条链上，有12家企业，年产值超8亿，带动周边500多农户种有机稻，每亩收入比普通水稻高30%。有个姓王的农户，去年光卖有机米就赚了5万多，见到我就说：“以前觉得‘绿色’是虚的，现在才知道，绿叶子也能变金票子！”
不止农业，绿色制造的链也在延伸。去年我们引进了一家做“新能源汽车电池回收”的企业，它的“湿法回收技术”能回收电池中95%的有金属。为了补全产业链，我们又招了两家下游企业：一家做电池梯次利用，把回收的电池用于储能；一家做再生材料，把提炼出的钴、锂做成正极材料。现在这条“回收-利用-再生”的链，年产值能突破15亿，预计今年能减少碳排放5万吨。招商时有个细节：这家企业老板最初想落户江苏，我们带他去看了园区刚建成的“绿色制造产业园”，里面有个“共享环保中心”，企业不用自建污水处理设施，就能享受专业服务——他说：“这种‘抱团发展’的绿色生态，比单纯的土地优惠更有吸引力。”
产业筑链，还要“跳出园区看全局”。崇明有“森林覆盖率30%”“湿地面积占上海1/3”的家底，我们把生态旅游也纳入产业链。去年和东平国家森林公园合作，引进了“自然教育研学项目”：学生在园区里学生态知识，住的是“零碳民宿”，吃的是有机农场产出的蔬菜。这个项目带动了周边5家农家乐转型，每家年增收20万。有个做民宿的老板娘说：“以前搞‘农家乐’，靠的是‘土’；现在搞‘自然教育’，靠的是‘绿’，客人来了都说‘这才是真正的生态’。”
## 创新驱动：从“要素驱动”到“科技赋能” 刚做招商时，企业最看重“土地、劳动力”这些要素。但现在，一家科技企业的负责人对我说：“刘老师，给我们块地不难，但给我们‘实验室’和‘人才公寓’，才是真帮忙。”这让我意识到：创新驱动，才是绿色经济的“核心引擎”。2019年，园区划了500亩地，建了“绿色科创园”，专门引进新能源、环保科技领域的研发企业。我们和上海交通大学共建了“碳中和联合实验室”，企业提供应用场景，高校负责技术研发。去年，实验室研发的“农业面源污染治理技术”，在园区2000亩农田试用，化肥用量减少40%，氮磷流失量下降60%。这项技术现在已推广到周边乡镇，预计每年能减少碳排放1.2万吨。有个参与研发的教授说：“以前高校搞科研，论文写完了就放抽屉；现在有了园区这个‘转化器’，技术能真正落地，这才是‘产学研用’的良性循环。”
创新不仅要“引进来”，更要“育出来”。我们设立了绿色创新孵化器，专门培育“种子期”的科技企业。有个年轻团队，带着“可降解塑料”项目来申请入驻，但实验室设备不够。我们协调了园区内一家上市企业的闲置设备，又找了市科委的“创业种子基金”，给了他们300万启动资金。现在这家企业生产的“玉米淀粉基塑料”，成本比普通塑料低15%，已经和几家快递企业签了订单。团队负责人是个90后，每次见到我，总说：“园区就像我们的‘创业合伙人’，不是给钱就完事了，是真的帮我们解决问题。”
创新驱动，还要“用数据说话”。去年园区上线了“绿色智慧管理平台”，企业能实时看到自己的能耗、碳排放数据，平台还会给出“节能改造建议”。一家做纺织印染的企业，通过平台发现空压机能耗过高，我们帮他们换了“变频空压机”，一年省了80万电费。现在这个平台已成为园区的“绿色大脑”，累计帮企业节能降耗超2000万。有个企业财务总监说：“以前我们搞绿色改造，是‘拍脑袋’；现在有了数据支撑，是‘精准滴灌’，钱花在刀刃上。”
## 企业筑梦：从“被动转型”到“主动绿色” 招商十八年，我见过太多企业：有的把“绿色”当负担，有的把“转型”当口号，但真正把“绿色”刻进DNA的，都成了“常青树”。企业筑梦，就是让企业在绿色转型中找到“价值认同”，从“要我绿”变成“我要绿”。2008年，园区里一家做五金加工的企业，因环保不达标被责令停产。老板老李急得团团转，找到我：“刘老师，改设备要花几百万，我这小厂子哪扛得住？”我没直接给答案，带他去参观了浙江的一家“绿色工厂”：人家的车间里，废水处理后养起了锦鲤，废金属回收后做成了工艺品，员工每月还能领“节能奖金”。老李回来后，咬牙投了500万改造，不仅上了环保设备，还引进了“精益生产”模式，现在订单量翻了三倍，去年还拿了“上海市绿色工厂”称号。他说：“以前觉得环保是‘成本’，现在才知道，是‘机遇’。没有那次的‘逼’，就没有今天的‘活’。”
还有些企业，把绿色理念做成了“品牌故事”。园区里有家做有机蔬菜的企业，老板是个海归，坚持“从种子到餐桌”全程可追溯。他们用“区块链技术”记录种植过程，消费者扫一下二维码，就能看到施肥、用药的记录。虽然价格比普通蔬菜高50%，但依然供不应求，去年还进了进博会。有一次我去调研，看到企业门口挂着块牌子：“让每一口蔬菜都带着阳光的味道。”老板说：“绿色不是营销噱头，是对消费者的承诺。这种承诺，比任何广告都有用。”
企业筑梦，还要让员工成为“绿色主角”。去年园区搞了“绿色企业”评选，其中一项指标是“员工参与度”。一家做环保设备的企业，发动员工搞“节能金点子”，有个一线工人提出“车间照明用声控灯”，一年省了2万电费。企业不仅给了他奖励，还把他的照片挂在“绿色荣誉墙”上。老板说：“以前觉得绿色是管理层的事，现在才知道，每个员工都是‘绿色细胞’。只有大家都参与，企业才能真正‘绿’起来。”
## 区域筑势：从“孤岛发展”到“协同共赢” 崇明虽是“岛”，但发展不能“孤岛化”。这些年，我们跳出园区看区域，把区域筑势作为绿色经济引领的重要抓手，让崇明在长三角绿色发展中“唱主角”。2021年，我们和浙江安吉、江苏苏州签署了“长三角绿色产业协同发展协议”。三地共享“绿色技术库”，比如安吉的“竹产业废弃物利用技术”，拿到崇明用在了食用菌栽培上；苏州的“智能电网技术”，帮我们解决了新能源并网的问题。去年，三地联合举办了“绿色产业博览会”，吸引了200多家企业参展，签约金额超50亿。有个参展的企业家说：“以前觉得长三角协同是‘口号’，现在发现，是真的能资源共享、优势互补。”
崇明有“生态优势”，长三角有“市场优势”，我们做“区域筑势”，就是让优势“双向奔赴”。去年，我们对接上海临港新片区，把园区的“绿色农业”和临港的“高端装备”结合起来，搞“智慧农业+装备制造”的联动项目。比如临港研发的“农业无人机”，拿到崇明试用，能精准施肥、施药，效率提升5倍。这个项目不仅带动了园区农业升级，还让临港的装备找到了“应用场景”——区域协同，不是简单的“产业转移”，而是“产业链的深度融合”，让每个地方都能找到自己的“生态位”。
区域筑势，还要“生态共保”。去年，我们和江苏南通合作，共建“长江口生态协同区”，两地联合监测水质，共享生态数据。有一次，监测发现长江口有赤潮风险，我们两地联动，及时关闭了周边的排污口，避免了生态灾害。这个事让我深刻体会到：生态没有“边界”，绿色发展也不能“各扫门前雪”。只有区域协同，才能守护好长江口的“一江清水”，这才是绿色经济引领的“大格局”。
## 招商筑策：从“拼优惠”到“拼生态” 十八年招商，我最大的感受是：招商的“打法”变了。以前是“拼土地、拼政策”，现在是招商筑策——拼生态、拼服务、拼未来。我们招商团队现在有个“绿色企业画像”：不是看企业规模多大，而是看“绿不绿”——碳排放强度、资源利用率、研发投入占比，都是重要指标。去年有个做化工新材料的企业，技术很先进，但碳排放强度高于园区平均水平，我们婉拒了。老板不服气，说：“我技术这么好，为什么不招？”我说：“刘老师，园区要的不是‘先进企业’，是‘适合崇明’的企业。您的技术再好，不符合生态岛的定位，来了也是‘负担’。”后来，这家企业去了其他化工园区，反而发展得更好——这说明，精准招商不是“挑肥拣瘦”，而是“适者生存”，让企业找到最适合自己的土壤。
招商筑策，更要“服务前置”。我们现在有个“绿色招商服务包”，企业签约前，就帮他们做“绿色可行性分析”：比如新能源项目，我们帮测算“光伏板年发电量、碳减排量”；环保科技项目，我们对接市里的“绿色认证”机构。去年，一家做“氢能燃料电池”的企业来考察，我们提前三个月做了“产业链调研”，告诉他们：“园区周边有3家汽车厂，是您的潜在客户；区里有‘氢能扶持政策’，能申请500万补贴。”企业负责人当场拍板：“就冲你们这服务，定了！”
招商筑策，还要“眼光放长远”。现在有些企业问：“刘老师，你们园区有没有‘税收优惠’？”我总说：“政策会变，但‘绿色生态’不会变。我们给您的，是‘未来竞争力’。”比如一家做“碳资产管理”的企业，刚来时规模不大，我们帮他们对接了10家重点排放单位，现在业务覆盖了长三角，年营收超2亿。老板说：“要是当初只盯着政策，我们不可能发展这么快。园区的绿色生态，才是我们最宝贵的‘资产’。”
## 总结与展望：让绿色成为崇明最亮的底色 十八年招商路，我见证了崇明园区从“生态洼地”到“绿色高地”的蜕变。从最初的“绿色门槛”到如今的“绿色生态”，从“单点开花”到“集群成势”，从“要素驱动”到“创新赋能”，崇明园区绿色经济引领，不是一句口号，而是无数招商人、企业家、建设者用汗水浇灌出的“成果树”。 这条路的探索，从来不是一帆风顺的。我们有过企业不理解时的“苦口婆心”，有过政策落地时的“焦头烂额”，有过协同发展中的“磕磕绊绊”。但正是这些挑战，让我们更坚定：绿色经济，是崇明“生态立岛”的唯一出路，也是企业可持续发展的“必由之路”。 未来，崇明园区还需在“绿色金融”上突破——比如设立“绿色产业基金”，支持企业绿色技改；在“数字赋能”上加力——比如用“工业互联网”实现全流程碳监测；在“人才引育”上加码——比如吸引“双碳”领域的顶尖人才。唯有如此，才能让绿色引领“走深走实”，让崇明真正成为“绿水青山就是金山银山”的“样板间”。 作为招商平台，我们深知：绿色经济的“接力棒”，既要“接得住”，更要“跑得快”。崇明经济园区招商平台将持续搭建“绿色产业对接桥梁”，为企业提供从“政策解读”到“技术转化”的全生命周期服务，让更多“绿色种子”在崇明生根发芽，长成“参天大树”。我们相信，当绿色成为崇明最亮的底色，这里的企业、百姓、生态，都将共享“高质量发展”的硕果。相关文章
