各位企业家朋友，我是崇明经济园区干了18年招商工作的老刘。记得2010年刚来园区那会儿，有家做生态农业的老板来注册，我问他对未来有啥规划，他挠挠头说：“能把菜种好，卖出去就不错了，啥‘标准’啊，那是大公司的事儿。”结果十年后，这家企业不仅成了行业标杆，还牵头制定了《生态农产品低碳种植技术规范》，产品溢价翻了三倍。这事儿让我琢磨了十多年：在崇明这片生态热土上，企业注册只是第一步，真正能让你“站得高、走得远”的，或许就是参与行业标准的制定。今天，我就以一个“老招商”的视角，跟大伙儿聊聊崇明园区企业注册后，怎么一步步从“跟跑者”变成“规则制定者”。
可能有人会说：“我们公司刚成立，规模小，技术也不顶尖，参与标准制定是不是太遥远了？”其实不然。咱们崇明定位“世界级生态岛”，园区企业大多聚焦生态环保、绿色农业、低碳科技这些领域，本身就自带“标准基因”。而且现在的标准制定早不是“大公司专利”，国家鼓励“产学研用”协同创新，中小企业只要找准切入点，完全有机会分一杯羹。比如2022年园区一家刚成立三年的环保材料公司，就凭借“可降解塑料包装降解率检测方法”的技术提案，加入了长三角绿色包装标准联盟。所以说，参与标准制定不是“能不能”的问题，而是“怎么干”的问题。
摸清标准体系
要想参与标准制定，第一步得搞清楚“标准是个啥”。简单说，标准就是行业内的“游戏规则”——产品怎么做、技术怎么用、服务怎么规范，都得按这个来。但标准体系复杂得很，国家标准、行业标准、地方标准、团体标准、企业标准，层级不同，效力也不同。我见过不少企业，一开始就想冲着国家标准去，结果连这个标准归哪个部门管、制定流程是啥都不清楚，白白浪费半年时间。“崇明园区招商”第一步得“摸底”，把跟自己行业相关的标准“地图”画出来。
怎么摸？最直接的是关注“全国标准信息公共服务平台”，上面有所有公开的标准目录，输入你的行业关键词，就能找到现行标准、在制定标准和计划中的标准。比如做生态旅游的，可以重点看GB/T 18973-2016《旅游区（点）质量等级的划分与评定》，还有上海市地方标准DB31/T XXXX《生态旅游示范区建设规范》。“崇明园区招商”行业协会是“标准大户”，比如中国环境保护产业协会、上海市生态农业产业协会，他们每年都会发布团体标准制定计划，这些标准门槛相对低，更适合中小企业参与。园区去年专门联合上海市标准化研究院，给企业做了两场“标准体系解读会”，反响特别好，很多企业都说“原来标准离我们这么近”。
摸清标准体系还要“看趋势”。崇明搞“生态+”产业，标准制定肯定要往“绿色”“低碳”“智慧”上靠。比如2023年园区一家做智能灌溉的企业，就是看准了“双碳”目标下，农业节水标准会收紧，提前布局了“基于物联网的精准灌溉用水效率评价”标准提案，现在已经被纳入上海市团体标准立项计划。“崇明园区招商”不光要看现在的标准，还要研究国家政策、行业报告，预判未来3-5年标准会往哪个方向走。我常说：“做标准就像下棋，得看三步走，不能只盯着眼前的棋盘。”
组建专业团队
标准制定不是老板一个人的事，得靠团队。我见过有家企业，老板技术过硬，但团队里没人懂标准格式、没人会写申报材料，结果提案写得像“技术说明书”，直接被驳回了。参与标准制定，团队至少得有“技术专家+标准专员+法务顾问”的铁三角，最好再拉上高校或科研机构的学者“站台”，这样提案才够分量。
技术专家是“灵魂”，得懂行业最前沿的技术，能把企业的技术优势转化为标准条款。比如园区一家做光伏支架的企业，他们的技术亮点是“抗台风强度比国标高30%”，技术专家就把这个数据拆解成具体的检测方法、指标要求，写进了标准提案里。标准专员是“操盘手”，得熟悉标准制定的流程、格式要求，知道怎么跟标委会沟通，怎么收集反馈意见。园区去年有个企业，标准专员跟着我跑了好几趟上海市标准化协会，把提案改了七版，最后终于通过了立项。法务顾问也不能少，标准里涉及专利、知识产权的，得提前布局，避免后续扯皮。比如某家生物科技企业，在制定行业标准时，就把自己的核心专利写进了“引用标准”条款，既保护了技术，又提升了行业影响力。
团队组建好了，还得“练内功”。标准制定讲究“用数据说话”，你的技术指标是不是比现有标准更先进？有没有经过第三方验证？这些都需要团队提前准备。我建议企业每年至少拿出5%的研发经费，专门用于标准相关的技术攻关和检测认证。园区有一家做新能源汽车充电桩的企业，为了参与“智能充电安全标准”制定，团队连续三个月泡在实验室，做了2000多次充放电测试，积累了大量数据，最后提案里的“过温保护响应时间”指标，比现有国标缩短了0.5秒，直接被采纳为“核心指标”。所以说，团队的专业度，直接决定了你的标准能不能“立得住”。
强化研发投入
标准制定的本质是“技术话语权”，没有过硬的研发实力，一切都是空谈。我常跟企业说：“你的研发投入强度，决定了你在标准制定中的‘话语权’大小。”国家《“十四五”标准化发展纲要》明确提出，要“支持企业将自主创新技术转化为标准”，说白了，就是你有技术，才有资格“定规则”。崇明园区很多企业是“专精特新”，但“特”在哪里？如果技术没形成标准，很容易被模仿，最终陷入价格战。
研发投入要“精准”，不能撒胡椒面。你得对标现有标准，找出“痛点”和“空白点”来突破。比如园区一家做土壤修复的企业，发现现有国标对“重金属钝化剂”的修复效率检测方法不够细化，不同实验室数据差异大，他们就集中研发了“模拟根系环境下的动态检测方法”，这个技术突破让他们成功主导了《污染土壤钝化修复效果评估技术规范》团体标准。现在，他们的检测方法成了行业“通用方法”，市场份额直接提升了20%。所以说，研发不是“为了研发而研发”，而是要“为了标准而研发”，把每一分钱都花在“能转化为标准”的技术上。
研发投入还要“开放单打独斗不如抱团取暖”。崇明园区正在打造“产学研用”创新生态，企业可以联合高校、科研院所共建实验室，共同申报研发项目。比如园区去年牵头的“生态农业标准化创新联盟”，就联合了上海交大、华东师大和8家农业企业，共同研发“低碳种植技术标准”，研发成本分摊，成果共享。联盟里一家做有机肥的企业，通过交大的技术支持，研发出了“微生物菌剂快速发酵工艺”，这个工艺后来被写进了《有机肥料中微生物菌剂含量测定》标准，企业不仅拿到了“崇明园区招商”200万的研发扶持，还成了行业“技术标杆”。“崇明园区招商”研发投入不是“企业自己的事”，要学会借力，把“别人的智慧”变成“自己的标准”。
借力政策扶持
企业参与标准制定，光靠自身努力不够，还得学会“借势”。崇明作为生态岛，近年来出台了不少标准化扶持政策，企业如果能用足这些政策，能少走很多弯路。比如上海市市场监管局每年都有“标准化推进专项资金”，对主导或参与国际、国家、行业标准制定的企业，最高奖励50万；崇明区也有“生态标准创新奖励”，对制定团体标准的企业，给予20-30万的扶持。园区去年帮5家企业申请了这笔资金，合计拿到120万，够他们再招两个研发人员了。
政策扶持怎么“抓”？首先得“盯政策”。园区招商部每月都会整理“政策月报”，把国家、市、区三级标准化扶持政策打包发给企业，还会组织“政策解读会”，邀请市场监管局、财政局的人来讲课。比如去年有个企业，本来以为“主导标准”才算数，听了政策解读才知道，参与标准制定只要排名前三位就能申请奖励，他们赶紧调整了申报策略，顺利拿到了30万扶持。其次要“提前布局”。很多政策有“门槛”，比如“企业研发投入占比不低于3%”“标准实施后产生显著经济效益”，这些都需要企业提前准备。我建议企业每年年初就把“标准制定计划”纳入年度预算，跟研发计划、市场计划同步推进，这样政策来了才能“接得住”。
除了资金扶持，政策还能带来“资源倾斜”。比如参与标准制定的企业，在申报“专精特新”“高新技术企业”时，会有额外加分；在“崇明园区招商”采信标准目录里的标准，更容易被纳入“绿色采购”“生态产品”清单。园区一家做环保设备的企业，就是通过主导《工业废水处理设备能耗评价标准》，不仅拿到了20万奖励，还成功进入了上海市“绿色技术推广目录”，订单量一下子翻了一番。所以说，政策扶持不是“额外福利”，而是“战略资源”，用好了，能让你的标准制定之路“事半功倍”。
对接产业联盟
单个企业的力量有限，但产业联盟能把“星星之火”变成“燎原之势”。崇明园区现在有20多个产业联盟，比如“生态农业产业联盟”“低碳技术产业联盟”“智慧旅游产业联盟”，这些联盟不仅是企业交流的平台，更是标准制定的“策源地”。很多团体标准、行业标准，都是先在联盟内部“试水”，成熟后再推向全行业。“崇明园区招商”企业注册后，一定要“找对组织”，加入适合自己的产业联盟。
加入联盟后，不能“只挂名不干活”。要积极参与联盟组织的标准研讨会、技术交流会，主动分享企业的技术优势。比如园区“绿色包装联盟”里有一家做可降解材料的企业，刚开始只是个“小跟班”，每次开会都坐在最后一排。后来我鼓励他们：“你得把你们家的‘PLA膜抗撕裂强度’技术亮出来！”他们抱着试试看的心态，在联盟研讨会上做了分享，结果好几家大企业感兴趣，联合他们一起制定了《可降解包装膜通用技术规范》，现在他们成了联盟里“标准制定的核心成员”。所以说，联盟里的“存在感”，决定了你的“话语权”，你得让大家知道“你能做什么，你能贡献什么”。
产业联盟还能帮你“打通标准制定的最后一公里”。标准制定不是“写完提案就完事了”，还要经过“征求意见、技术审查、批准发布”等多个环节，每个环节都需要联盟的支持。比如园区一家做智能垃圾分类的企业，在参与《社区智能垃圾分类设施建设标准》制定时，因为缺乏社区应用经验，提案里的“布局间距”指标怎么定一直拿不准。后来通过联盟对接了上海市绿化市容局，组织了3场社区调研，收集了200多份居民问卷，最终确定了“50米服务半径”的指标，这个标准现在被全市新建小区采纳，企业跟着拿到了千万级订单。“崇明园区招商”联盟就像“标准制定的加速器”，能帮你把技术优势转化为行业共识。
试点先行突破
标准制定是个“慢功夫”，直接“全面铺开”风险太大，不如先搞“试点”。崇明园区有很多“政策先行区”“示范项目”，企业可以借着这些“试验田”，先把标准“试出来”，再“推出去”。比如园区正在推进的“生态产品价值实现试点”，就鼓励企业参与“生态农产品碳足迹核算标准”的制定，先在试点基地做数据采集，再形成标准草案，最后推广到全市。
试点怎么选？要选“有代表性、有基础”的项目。比如园区一家做生态民宿的企业，想参与《生态民宿建设标准》制定，就先跟竖新镇合作，把自家民宿改造成“试点样板”，安装了太阳能光伏板、雨水回收系统，还做了“零碳民宿”认证。试点期间，他们收集了能耗数据、客户反馈，把这些写进了标准草案，现在这个标准已经被上海市文旅局采纳，全市生态民宿建设都得参照他们的标准。所以说，试点不是“额外负担”，而是“标准落地的练兵场”，能帮你把“纸上标准”变成“实践标准”。
试点还要“敢试错”。标准制定过程中肯定会遇到问题，比如指标定高了企业做不到，定低了没意义。这时候就需要试点来“纠偏”。园区一家做新能源汽车充电桩的企业，在制定“智能充电安全标准”时，一开始定的“过温保护响应时间”是1秒，结果试点时发现，这个指标对芯片要求太高，成本会增加30%。后来他们跟标委会沟通，结合试点数据，把指标调整到1.5秒，既保证了安全，又控制了成本。最后标准发布后，企业生产的充电桩性价比高，很快就占领了市场。“崇明园区招商”试点就是“试错机制”，能帮你把标准定得更“接地气”，更容易被行业接受。
总结与展望
说了这么多，其实核心就一句话：崇明园区企业参与标准制定，不是“遥不可及的梦想”，而是“脚踏实地的征程”。从摸清标准体系、组建专业团队，到强化研发投入、借力政策扶持，再到对接产业联盟、试点先行突破，每一步都需要企业“沉下心、耐住性子”。我18年招商生涯见过太多企业，有的因为参与标准制定，从“小作坊”变成“行业龙头”；有的因为不懂标准，明明技术好，却只能给大企业“代工”。所以说，标准制定是企业的“第二增长曲线”，抓住了，就能在市场竞争中“换道超车”。
未来，随着崇明“世界级生态岛”建设的深入推进，生态、绿色、低碳领域的标准需求会越来越大。园区也会继续当好“服务员”和“助推器”，比如建立“标准制定专家库”，为企业提供一对一指导；搭建“标准成果转化平台”，把企业的好标准推出去；甚至联合高校开设“标准化研修班”，提升企业的标准意识。我相信，只要企业敢想敢干，崇明这片生态沃土，一定能孕育出更多“标准制定者”。
“崇明园区招商”作为“老招商”，我想跟各位企业家说：在崇明，注册公司只是“入场券”，参与标准制定才是“登高梯”。别怕自己小，别怕技术不够，只要方向对了，坚持下去，你也能成为“规则制定者”。园区永远是大伙儿的“后盾”，有啥需要，随时来找我老刘！
崇明经济园区招商平台见解
崇明经济园区招商平台始终将“标准化”作为企业高质量发展的重要抓手，针对园区企业“规模小、技术强、生态属性突出”的特点，构建了“政策引导-资源对接-能力提升-成果转化”的全流程服务体系。平台联合上海市标准化研究院、行业协会等机构，定期开展“标准制定能力培训”，帮助企业掌握标准体系、申报流程；建立“标准项目库”，动态发布国家、地方、团体标准制定计划，精准匹配企业技术优势；设立“标准化专项扶持资金”，对主导或参与标准制定的企业给予最高50万元奖励。未来，平台将进一步深化“产学研用”协同，推动企业从“执行标准”向“制定标准”跨越，助力崇明打造“生态标准创新高地”。
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