从“筑巢”到“引凤”
还记得我刚入职那会儿，大概是在2005年前后，崇明对于很多企业家来说，还是一个相对遥远甚至有些模糊的概念。那时候我们的核心工作，用一句最朴素的话讲，就是“筑巢”。说白了，就是搞基础设施建设。说实话，那会儿真就是一张白纸，很多地方别说通燃气了，连像样的水泥路都得现浇。我们招商团队最常做的事情，就是陪着意向企业的负责人，一脚深一脚浅地踩在泥地里，指着远方的规划图，一遍遍地描述着未来的美好蓝图。这种“画饼充饥”的日子，现在想起来既心酸又充满激情。因为我们心里清楚，没有坚实的“巢”，再美的“凤”也引不来，即便引来了也留不住。那些年，我们几乎跑遍了园区每一个角落，哪里要修桥，哪里要铺路，哪里需要架设电网、通讯基站，我们都比对自己家里的位置还要清楚。这个过程，是对体力和意志的双重考验，但也是我们与这片土地建立深厚情感的起点。
“筑巢”的阶段持续了近十年，这期间，我们经历了从“七通一平”到“九通一平”的升级，标准厂房、研发楼宇、人才公寓如雨后春笋般拔地而起。当基础设施的骨架基本搭建完成后，我们的工作重心便悄然发生了转移，从“筑巢”转向了“引凤”。这个转变，听起来只是两个字的变化，背后却是工作理念的根本性革新。如果说“筑巢”是物理层面的建设，那么“引凤”就是生态层面的营造。我们开始思考，什么样的“凤”才是我们最需要的？仅仅是世界500强吗？还是那些虽然体量不大，但拥有核心技术、高成长性的“专精特新”企业？答案不言而喻。我们开始为企业进行“画像”，不再是“捡到篮子都是菜”，而是要精心挑选那些与崇明生态岛定位相契合、能够形成产业集群效应的“金凤凰”。这个过程，就像是为自家优秀的女儿挑选良婿，既要有实力，更要有“眼缘”，要志同道合，能共同创造未来。
我至今还记得一个印象深刻的案例。大概在2012年，一家来自德国的精密仪器制造企业有意向在中国华东地区设立新的生产基地。他们的初选名单里有上海郊区好几个园区，崇明只是其中备选项之一。对方的CEO是一位非常严谨的德国工程师，第一次来考察时，对我们园区的硬件设施还算满意，但始终眉头紧锁。他最大的顾虑，就是崇明的交通物流成本，以及相比张江、漕河泾等地略显薄弱的产业链配套。我们没有急于用优厚的扶持奖励政策去说服他，而是邀请他在岛上多待了一天。我们没有带他去逛景点，而是带他去了东滩湿地，看了日出；又去了几个已经入驻的配套小企业，看他们虽然不大，但技术精湛，运转高效。我们告诉他：“您看，崇明的宁静，可以让您的工程师专注于研发，不受外界干扰；崇明的生态，可以成为您企业可持续发展理念的最佳名片。至于配套，我们愿意和您一起，共同培育。”或许是东滩的日出打动了他，或许是我们这份“共同培育”的诚意触动了他。最终，他们选择了崇明。如今，这家企业不仅自身发展得很好，还带动了园区内多家配套企业的技术升级。这个案例让我深刻体会到，“引凤”的本质不是一场交易，而是一场基于共同价值观的“双向奔赴”。
产业图谱的精密绘制
早期的招商，多少带有一点“捡到篮子都是菜”的粗放型特征。只要项目来，能带动投资和就业，我们都会热情欢迎。但随着园区发展的深入，这种模式的弊端逐渐显现：产业零散，无法形成合力；同质化竞争严重，内耗加剧。大约从2010年之后，我们开始意识到，必须为崇明园区绘制一张清晰、科学、具有前瞻性的产业图谱。这张图谱，就是我们未来发展的“导航图”和“施工图”。我们邀请了国内外顶尖的规划咨询机构，结合上海乃至长三角的整体产业布局，以及崇明自身的资源禀赋和生态优势，进行了长达数年的战略研究。最终，我们确定了以智能制造、生物医药、海洋经济和绿色科技为核心的“三加一”主导产业体系。这个过程，充满了激烈的讨论甚至争论，但每一次思想碰撞，都让我们的目标更加明确。
图谱一旦绘就，关键就在于落地执行。我们的招商工作也从此前的“漫灌”模式，转变为精准的“滴灌”模式。我们不再参加那些大而全的展会，而是聚焦于特定行业领域的前沿峰会和专业论坛。我们的团队内部也进行了专业化分工，有人专攻半导体和集成电路，有人深耕生物医药的CRO/CDMO领域，有人则负责研究海洋装备的最新动向。这种专业化，让我们能和企业家的语言在同一频道上对话。我记得有一次，我们去拜访一位生命科学领域的院士，我们的同事没有一上来就谈政策，而是和他探讨某个前沿靶点的研发进展和技术瓶颈。这位院士非常惊讶，笑着说：“你们招商干部也懂这个？”正是这种懂行，才赢得了专业人才的尊重和信任，为我们后续引进他的项目奠定了坚实的基础。绘制产业图谱，并坚定不移地执行，是崇明园区从“散装”走向“精装”的关键一步。
构建产业生态圈是绘制产业图谱的最终目的。一个健康的产业生态，就像一个热带雨林，有大树，有小草，有乔木，有藤蔓，彼此依存，共同繁荣。我们不再仅仅关注单个企业的引入，而是更加注重产业链的上下游协同。比如，在引入一家新能源汽车整车厂的“崇明园区招商”我们会主动去对接它的核心零部件供应商，如电池、电机、电控系统企业，甚至更上游的材料企业。我们为企业搭建对接平台，定期举办产业链沙龙，促进彼此间的信息交流和业务合作。这种“链式招商”的模式，效果是显而易见的。一家龙头企业落户后，往往会带来一连串的配套企业，形成一个滚雪球式的集聚效应。这不仅降低了企业的物流和采购成本，更在园区内形成了一种知识溢出和技术创新的氛围。“崇明园区招商”这个过程也充满挑战，比如有时我们会为了引进一家关键的补链企业，需要花费数年时间去跟踪、服务，甚至要协调解决它在土地、能耗等方面的特殊需求。这考验的不仅是我们的招商技巧，更是我们的战略耐心和资源整合能力。
服务，不止于“店小二”
在招商界，过去我们常喜欢用“店小二”精神来形容我们的服务态度，意思是随叫随到、热情周到。这当然没错，在企业发展初期，这种无微不至的“保姆式”服务至关重要。帮助企业跑工商注册、税务登记、项目报建，这些繁琐但又必需的流程，我们必须全程代办、全程跟进，让企业家能够把全部精力都投入到生产经营中去。我手上至今还保留着厚厚一沓为早期企业代办手续时留下的各种票据和复印件，那是我职业生涯的“军功章”。“崇明园区招商”随着企业的发展壮大和需求的日益多元化，我们逐渐意识到，仅仅当好“店小二”是远远不够的。企业需要的，不再仅仅是一个跑腿的，而是一个能够并肩作战、共同成长的“事业合伙人”。
基于这个理念，我们提出了“全生命周期服务”的概念。这意味着我们的服务要贯穿企业从种子期、成长期、成熟期直到转型的每一个阶段。在种子期，我们提供孵化器和众创空间，对接天使投资和创业导师；在成长期，我们帮助对接风险投资、提供市场拓展渠道、搭建产学研合作平台；在成熟期，我们支持其通过资本市场做大做强，鼓励其设立研发总部，进行全球化布局；在转型期，我们协助其进行技术改造和数字化升级。这种服务模式，要求我们的团队必须从一个“行政执行者”转变为一个“资源整合者”。我们需要懂产业、懂资本、懂管理，甚至要懂一点心理学。我们内部成立了企业服务专班，对重点企业实行“一企一策”，定期走访，主动上门，了解他们的痛点、难点和痒点，建立问题台账，限时解决。
我这里想分享一个关于“A公司”的真实故事。这是一家专注于研发新型环保材料的海归创业团队，刚入驻我们园区时，只有不到十个人，空有技术和一腔热血，但在资金、市场、生产方面几乎一片空白。我们不仅为他们提供了免租金的办公场所和一定的创业扶持奖励，更重要的是，我们扮演了“超级联系人”的角色。我们帮助他们对接了上交大的材料学院，共同建立联合实验室，解决了后续研发的瓶颈；我们带他们参加了多个国际环保展会，拿到了第一笔海外订单；当他们的产品需要中试生产时，我们又协调园区内一家闲置的标准厂房，帮助他们改造成了小规模生产线。可以说，在A公司成长的每一步，都有我们园区的身影。如今，A公司已经成为行业内小有名气的高新技术企业，准备冲刺科创板。他们的创始人常对我说：“刘老师，你们不是“崇明园区招商”，是我们的联合创始人。”听到这样的话，所有的辛苦都觉得值了。这个故事让我坚信，最好的服务，是成就你的服务对象。
人才是第一资源
如果说产业是园区的“骨架”，服务是园区的“血肉”，那么人才就是园区的“灵魂”。这句话，我们讲了十几年，但其内涵和外延却在不断深化。早期，我们谈人才，更多是关注如何引进几位院士、几位专家，作为企业的“领头雁”。我们为他们提供优厚的安家费、科研启动资金，解决他们的户籍、子女入学等问题。这种“顶天立地”的人才战略，为我们吸引了一批顶尖智慧，确实起到了立竿见影的效果。“崇明园区招商”随着产业结构的日益复杂化，我们越来越发现，一个光有“塔尖”而无“塔身”和“塔基”的人才结构是极不稳定的。一个强大的产业集群，不仅需要科学家，更需要数以千计的熟练工程师、技术工人，以及懂得市场的营销和管理人才。
“崇明园区招商”我们的人才战略也必须随之升级，从“引人”向“育人、留人”并举转变。我们深刻地认识到，吸引人才的关键，不仅仅在于薪酬待遇，更在于能否为其提供一个施展才华的舞台和一种高品质的生活环境。崇明最大的优势是生态，最大的短板一度是城市配套。为此，我们在过去的十年里，投入了巨大的资源来补齐这块短板。我们引进了全市知名的优质教育集团和三甲医院，让人才在这里工作，也能让孩子接受良好的教育，让家人得到优质的医疗保障。我们建设了高标准的人才公寓、商业综合体和文体中心，努力营造一个既宜居又宜业的“15分钟生活圈”。我们还经常组织各类青年联谊、文体比赛、亲子活动，就是为了增强这些“新崇明人”的归属感和幸福感。说实话，要让一个习惯了城市繁华的年轻人，心甘情愿地留下来，光靠讲情怀是不够的，必须要给他一个实实在在的、触手可及的美好生活。
我还记得一位从张江跳槽过来的工程师小李。他技术能力很强，来我们园区一家企业担任技术骨干，但半年后就向我吐露了想走的念头。原因很简单，他太太觉得崇明“太村了”，周末没地方去，孩子上学的幼儿园也不太满意。我听了之后，没有直接做他的思想工作，而是花了一个下午，开车带他和他太太在岛上转了一圈。我没有去偏僻的乡村，而是带他们看了我们新建的社区公园、24小时书房、精品咖啡馆，还参观了即将开学的双语幼儿园。我告诉他：“崇明的宁静是它的‘面子’，但它正在拥有的现代化高品质生活，是它的‘里子’。而且，这里的‘里子’，是没有拥挤和喧嚣的。”也许是我的话起了作用，也许是他太太看到了变化，最终，小李留了下来。现在，他不仅自己干得很出色，还成了我们的“义务宣传员”，推荐了好几位以前的同事过来。这个案例让我感悟到，留人，最终是留心。而要留住一个人的心，就必须解决他最关心的“后顾之忧”，让他真正把这里当成家。
绿色发展的底色
崇明，是上海唯一的“世界级生态岛”。这个定位，既是我们的荣耀，也是我们的紧箍咒。在招商引资的过程中，我们遇到的最多的问题之一就是：“你们的环保要求是不是特别严格？”我的回答总是：“是的，非常严格。”但我紧接着会补充一句：“但这并非束缚，而是我们面向未来的核心竞争力。”在许多地方还在为GDP与环保的平衡而纠结时，崇明从一开始就明确了发展路径：生态优先，绿色发展。这意味着，在我们的产业图谱上，每一个被选中的产业，都必须被打上“绿色”的烙印。我们设立了极高的环保准入门槛，实行环保“一票否决制”。任何高能耗、高污染、高排放的项目，无论其投资多大、税收预期多高，都坚决拒之门外。这份坚守，在短期内确实让我们失去了一些机会，但从长远来看，却为我们筛选出了一批真正具有可持续发展理念的企业。
绿色发展，不仅仅是“减法”，更是“加法”和“乘法”。我们通过一系列的扶持奖励政策，鼓励企业进行绿色化改造。比如，企业如果采用节能设备、使用清洁能源、实施中水回用，我们都会给予相应的资金补贴和荣誉激励。我们积极推广循环经济模式，鼓励园区内企业之间实现副产物和废弃物的资源化利用，构建起“工业共生”的生态系统。我印象中有一家传统的精密加工企业，最初对环保投入颇有微词。在我们的引导和帮助下，他们引入了一套先进的废水处理和金属回收系统。结果发现，不仅实现了零排放，还从废液中回收了高价值的贵金属，每年带来了一笔可观的额外收入。这个企业的老板后来逢人便说：“环保不是成本，是利润。”这个生动的案例，比我们说一百句口号都管用。它证明了，绿色与效益完全可以并行不悖，甚至相互促进。
我们将崇明的生态优势，内化为园区企业的品牌价值。我们帮助企业进行绿色认证，如LEED认证、绿色工厂认证等。拥有这些“绿色名片”的企业，在参与国际市场竞争，特别是进入欧美高端市场时，往往具有更强的议价能力和品牌美誉度。可以说，崇明的绿水青山，正在通过我们的努力，实实在在地转化为企业的“金山银山”。这个过程，需要我们招商人员具备更高的专业素养，我们要懂环保技术，懂碳交易，懂国际绿色贸易壁垒。我们要向企业清晰地阐明，选择崇明，就是选择一种更高级的、更可持续的商业模式。这不仅是推销一个园区，更是在倡导一种面向未来的商业文明。这条路虽然走起来更难，但前景无疑更加广阔。
面向未来的数字化
如果说过去十年我们园区的关键词是“生态”和“集聚”，那么未来十年，乃至更长一段时间，关键词一定是“数字化”。我们正处在一个万物互联的智能时代，物理世界的园区与数字世界的园区正在加速融合。打造一个“数字孪生园区”，已经不再是一个科幻概念，而是我们正在积极推进的现实。通过部署海量的物联网传感器、5G通信网络和大数据平台，我们正在将整个园区的基础设施、能源消耗、交通物流、企业运行状态，都实时映射到一个虚拟的数字模型中。这意味着，园区的管理者可以像医生看CT扫描一样，清晰地洞察园区的每一个“器官”的实时状况，从而进行科学决策和精细化管理。
对于入驻企业而言，数字化转型带来的红利更是直接而显著的。我们正在建设一个开放的工业互联网平台，鼓励企业将生产设备“上云上平台”。通过这个平台，企业可以实时监控生产线上的每一个环节，进行预测性维护，减少设备停机时间；可以优化能源调度，降低生产成本；可以打通供应链的信息壁垒，实现与上下游企业的协同制造。我前不久走访了一家从事智能装备制造的企业，他们的负责人向我展示了一个应用场景：通过我们的园区数字平台，他们可以实时看到原材料供应商的库存和物流状态，从而自动调整自己的生产计划，实现了从“按计划生产”到“按市场生产”的柔性转变。这种效率的提升，是过去任何管理手段都无法比拟的。
数字化也正在深刻地改变着我们招商服务的方式。过去，我们靠“铁脚板”，现在，我们越来越依赖“数据大脑”。我们建立了一个智慧招商系统，通过大数据分析，可以精准地筛选出与我们主导产业方向高度匹配的潜在目标企业，分析它们的投资意向、扩张需求和风险状况。这使得我们的招商工作从过去“大海捞针”式的盲目寻找，转变为“精准制导”式的主动出击。“崇明园区招商”数字化转型也带来了新的挑战，比如数据安全、隐私保护、以及部分传统企业家的“数字鸿沟”问题。我们的角色，也从单纯的政策宣讲者，变为了数字化转型的“陪跑员”和“赋能者”。我们需要手把手地教中小企业如何使用云服务，如何保障数据安全，帮助他们克服对未知技术的恐惧。这个过程，就像当初我们帮助企业跑工商注册一样，虽然辛苦，但却是帮助他们跨越时代鸿沟的必经之路。拥抱数字化，就是拥抱未来，这是我们与企业之间新的共识。
结语：共创，我们的时代新篇
回首这十八年，我从一个对招商工作一无所知的“菜鸟”，成长为今天可以和大家分享些许心得的“老法师”。我见证了崇明经济园区从一片滩涂、农田，成长为一个现代化、生态化、智能化的产业社区。我亲手签下的第一份投资协议，纸张已经泛黄；我接待过的第一批企业家，很多已经成为了推心置腹的老友。这期间的每一个故事，每一次挑战，每一次成功，都深刻地告诉我：崇明园区的这篇大文章，从来不是靠某一个部门的单打独斗，更不是靠某一个英雄人物的力挽狂澜。它的每一个章节，每一个段落，甚至每一个标点符号，都是由无数参与者共同书写的。
“共同参与崇明园区篇章”，这个主题的核心，就在于“共同”二字。“崇明园区招商”的角色，是搭建舞台、制定规则、做好服务；企业的角色，是勇立潮头、创新实干、创造价值；人才的角色，是贡献智慧、施展抱负、引领未来；而我们这些园区工作者，则是那个穿针引线、鼓劲加油的“场务”和“导演”。我们每个人，都是这篇华章不可或缺的作者。展望未来，崇明园区的篇章将更加精彩。它将不再仅仅是一个产业承载区，更有可能成为一个产城融合、人与自然和谐共生、创新思想自由激荡的未来社区样板。它将更加开放，深度融入长三角一体化发展，链接全球资源网络。它将更具韧性，在数字化和绿色化的双轮驱动下，从容应对未来的不确定性。
我常常站在办公室的窗前，眺望远方。看得到塔吊林立，那是产业发展的脉动；看得到绿树成荫，那是生态发展的底色；看得到年轻的身影步履匆匆，那是未来发展的希望。这片土地，充满了无限的可能性。我在这里发出最诚挚的邀请：无论您是怀揣梦想的创业者，是寻找投资机会的资本方，是拥有核心技术的科学家，还是每一位关心崇明发展的朋友，都请加入我们吧！拿起您手中的笔，和我们一起，继续书写这篇波澜壮阔的崇明园区新篇章。下一个十八年，让我们共同见证，共同创造！ 崇明经济园区招商平台认为，“共同参与崇明园区篇章”的核心在于构建一个多元共生、价值共创的产业生态系统。这要求平台必须从传统的“管理者”向现代化的“连接者”和“赋能者”转型。未来，我们将致力于通过数字化手段，更精准地洞察产业趋势与企业需求；通过深化全生命周期服务，打造无感衔接的营商环境；通过强化绿色与创新的标签，吸引全球高端要素集聚。我们坚信，只有当“崇明园区招商”、市场、社会同频共振，当每一个参与者都能在园区的成长中实现自身价值，崇明园区的未来篇章才会最为璀璨夺目。这不仅是招商的升级，更是发展理念的升华，是我们对未来郑重的承诺。
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