十八载招商路，见证崇明新篇章——园区股份公司上市承销协议签署之我见

大家好，我是老刘，刘卫国。在崇明这片热土上搞招商引资，一晃就是十八个年头。从当年的农田滩涂，到如今厂房林立、绿意盎然的现代化园区，我算是全程参与者和见证者。这些年，迎来送往过无数企业家，谈成过的大小项目数不胜数，自认为也算是见过些风浪。但就在上个月，当我在那份厚重的崇明经济园区股份公司注册股票发行承销协议上，作为园区代表签字时，手心里还是捏了一把汗。这感觉，完全不亚于当年签下第一个过亿的大项目。说句实在话，这不单单是一纸协议，它更像是一张宣告崇明经济园区从“房东”向“股东”，从“要素驱动”向“资本驱动”转型的船票。这事儿吧，对我们这些在一线摸爬滚滚打了半辈子的“老园区人”来说，意义太大了。很多新来的年轻人可能觉得，不就是公司上市嘛，如今资本市场这么活跃，不算什么稀罕事。但我要告诉大家，对于承载着崇明世界级生态岛建设使命的我们而言，这每一步都走得无比审慎，也无比坚定。这篇文章，我就以一个“老招商”的视角，跟大家聊聊这份协议背后，那些不为人知的故事、挑战与憧憬。

战略升维：从引凤筑巢到资本腾飞

回想我刚入行那会儿，我们招商工作的核心逻辑非常朴素，就是“筑巢引凤”。怎么筑巢？就是搞“七通一平”，把土地平整好，把道路、管网、通讯都配齐，然后以最大的诚意和力所能及的扶持奖励政策，吸引企业来落户。我们的角色，更像是一个“超级房东”加“服务管家”，核心KPI是项目的投资额、产值和税收。那时候，我们最常跟企业老板说的话就是：“您放心来，剩下的事都交给我们。”十八年过去了，崇明的“巢”已经筑得相当不错，生态优美，配套完善，营商环境也持续优化。但我们也敏锐地意识到，在新发展格局下，仅仅当好“房东”是远远不够的。实体经济与虚拟经济，特别是与资本市场的深度融合，才是区域经济实现高质量发展的必由之路。这份承销协议的签订，正是我们园区发展战略的一次根本性“升维”。

这次升维，意味着我们不再仅仅满足于引进来，更要思考如何“长起来”和“走出去”。园区股份公司本身，就是崇明产业发展的一面镜子，它旗下聚合了园区内最优质的一批资产和企业。通过股份制改造并发行股票，本质上就是把过去的存量资产进行证券化，把隐藏在厂房、土地和专利技术背后的价值，通过资本市场的放大镜，清晰地展示给全社会。这不仅仅是融一笔钱那么简单，更重要的是，它将倒逼园区公司建立起一套完全符合上市公司要求的现代企业治理结构。从决策机制、财务规范到信息披露，一切都必须透明、高效、合规。这种由外而内的压力，对于提升整个园区的运营管理水平，是一个史无前例的促进。我亲眼见过一些很有潜力的企业，就是因为“家族式管理”的瓶颈，最终在扩张的道路上栽了跟头。现在，我们自己亲手打造的“孩子”要去资本市场闯荡，必须先把自己打造成一个“优等生”。

“崇明园区招商”资本腾飞带来的“杠杆效应”是传统招商模式无法比拟的。过去我们吸引一个投资十亿的项目，可能要谈上一年半载。而一旦上市成功，募集到的资金可能是数十亿甚至上百亿。这些钱干什么用？绝不是简单地在账上躺着。根据规划，资金将重点投向两个方向：一是对现有园区进行智能化、绿色化升级，打造更高标准的“2.0版产业载体”；二是设立产业投资基金，围绕崇明重点发展的智能智造、现代文旅、健康科技等战略性新兴产业，进行更主动、更精准的“资本招商”。以前我们是等风来，未来我们要主动去造风、去追风。用资本的力量，去孵化和培育下一个“独角兽”，这思路的转变，可以说是天翻地覆的。我们招商部的同事们，最近都在恶补金融知识，因为未来的工作，可能不仅要跟企业家谈股权，还要跟投资机构谈估值、谈对赌了。

“崇明园区招商”这种战略升维也伴随着巨大的压力和责任。上市意味着园区公司从一个相对封闭的区域性平台，一跃成为公众公司，要接受成千上万双眼睛的审视。每一个决策，都关系到股价的波动，关系到万千股民的切身利益。这对于我们这些习惯了在地方行政框架内思考问题的人来说，是一个全新的挑战。我记得有一次内部研讨会，我们讨论一个看似很小的园区绿化改造项目，财务顾问就立刻提醒我们，这个项目的决策流程、招投标程序、成本核算，都必须按照上市公司的标准来，所有的细节都可能在未来被监管机构和投资者进行“尽职调查”。这种思维的转变是痛苦的，但也是必须的。从引凤筑巢到资本腾飞，这条路我们已经踏上，唯有勇往直前，才能不负这片生态宝岛的嘱托。

园区生态：产业集聚的“强心剂”

在招商工作中，我们最常说的一个词就是“产业生态”。一个好的园区，绝不是一堆企业的简单物理堆砌，而是一个有机共生的生态系统。龙头企业是“参天大树”，为其配套的中小企业是“灌木花草”，彼此之间形成供应链、创新链、人才链的紧密联结。“崇明园区招商”要真正构建起这样一个富有活力的生态，光靠政策引导和情感维系，往往力有不逮。而园区股份公司上市这件事，就像一剂精准注入产业心脏的“强心剂”，其产生的连锁反应，将深刻地重塑整个园区的生态格局。

“崇明园区招商”最直接的影响是“信誉背书”。崇明经济园区成功上市，本身就是对区域发展潜力、产业基础和治理能力的一次最高级别的市场化认证。这对于园区内的所有企业来说，都是一种无形的资产。我亲身经历过一个案例。几年前，我们园区一家从事高端医疗器械研发的初创公司，技术非常领先，但在A轮融资时却屡屡碰壁。很多投资机构一听说公司注册在远郊的崇明，便会流露出犹豫。他们担心的是产业链配套不足、高端人才难觅、交通物流不便。尽管我们花了大量口舌去解释，效果依然不佳。现在，如果再遇到类似情况，我们可以理直气壮地告诉投资方：“我们是上市园区的一部分，园区自身就是公众公司，我们的发展有资本市场的强力支持，有严格的监管保障，您的投资将共享整个园区平台成长的红利。”这种背书效应，对于降低园区内企业的融资成本和沟通成本，作用是立竿见影的。

“崇明园区招商”上市募集的资金将为园区生态的“新陈代谢”提供充足的“养分”。产业生态不是一成不变的，需要不断地吐故纳新。园区内的部分早期企业，可能面临技术落后、产能过剩的问题，需要转型升级或者有序退出。而新兴的、高成长性的企业，则需要更多的空间和资源来发展。过去，我们常常受制于土地指标的制约和财政资金的紧张，在“腾笼换鸟”时显得捉襟见肘。而上市后，园区公司将拥有更雄厚的财力，可以设立专项的“企业腾退与发展基金”，以更市场化、更人性化的方式，去帮助那些需要转型的老企业，或者去收购一些低效闲置的资产，再将其重新规划、改造，提供给那些更符合未来发展方向的新项目。这样一来，整个园区的产业新陈代谢将变得更加顺畅、高效，形成一个“老树发新芽、新苗成大树”的良性循环。

更深层次的，是园区内部“协同效应”的几何级提升。股份公司在上市过程中，会对自己旗下的资产和业务进行全面梳理。在这个过程中，必然会发现许多内部可以协同的机会点。比如，园区内的一家智能制造企业和一家提供工业互联网服务的企业，过去可能只是简单的邻居关系。但在集团层面，我们就可以推动它们进行深度合作，由园区公司牵线搭桥，甚至以股权投资的方式，将它们“捆绑”成一个更强大的解决方案提供商，共同去开拓市场。这种由“近邻”变为“队友”的转变，将催生出许多新的业务模式和增长点。我记得有一次在协调园区两家企业的物流共享问题时，因为涉及到成本分摊和数据保密，双方僵持了很久。当时我就想，如果园区公司能以一个大平台的身份，建立一个智能化的共享物流中心，统一调度，问题不就迎刃而解了吗？上市后，我们有资金，有动力，也有更高的视野去推动这类跨企业、跨领域的协同创新，真正让“1+1>2”的效应在园区内遍地开花。

承销之选：专业与信任的双重博弈

确定上市，只是万里长征的第一步。选择谁来帮你卖股票，也就是选择承销商，这其中的学问和门道，一点不比招一个大项目少。承销商，说白了，就是把你这个“产品”——也就是园区的股票——包装好、推介好，并成功卖给市场的总负责人。选得好，一飞冲天；选不好，可能就是一地鸡毛。在过去的半年里，我作为园区方的成员之一，全程参与了承销商的遴选工作。这个过程，与其说是商业谈判，不如说是一场专业能力与长期信任的双重博弈，其中的每一步都充满了考量与博弈。

我们的第一轮筛选，是基于硬性指标。市场上主流的券商，尤其是那些在IPO承销领域有着辉煌战绩的头部机构，几乎都在我们的邀请名单之列。我们组建了一个由财务、法律、业务专家组成的内部评审小组，对每家候选机构的资质、过往项目、行业排名、研究能力、发行渠道等进行了量化的打分。这个过程非常枯燥，但也至关重要。我们看的不仅仅是他们做了多少项目，更重要的是，他们做过哪些与我们的产业属性相类似的项目。比如，有没有成功运作过产业园区、国有企业或者绿色科技公司的上市案例？有没有在低迷的市场环境下依然成功发行的经验？这些细节，直接关系到他们对我们价值的理解深度和未来应对市场变化的能力。我记得有一家机构，名气很大，给出的估值预期也非常诱人，但当我们深入询问他们对崇明“生态岛”战略与产业结合的理解时，他们的回答却显得空泛而套路化。这让我们心里立刻打上了一个大大的问号。

第二轮是深入沟通和“灵魂拷问”。我们与入围的几家机构进行了多轮面对面的交流。这不仅是他们在“路演”我们，更是我们在“面试”他们。我们抛出的问题非常尖锐：“你们将如何向不熟悉崇明的海外投资者讲述我们的故事？”“如果市场突然出现系统性风险，你们的预案是什么？”“除了承销，你们还能为我们提供哪些持续的资源赋能？”有一个场景我印象特别深刻。当时一家顶尖券商的团队，为了证明他们的行业研究深度，当场拿出了一份长达百页的关于中国产业园区发展趋势的深度报告，其中专门有一章节分析了崇明模式的独特性与挑战，数据详实，观点独到，远超我们自己准备的内部材料。那一刻，我们所有人都被镇住了。专业，是建立信任的基石。这种专业，不是PPT上的漂亮话，而是融入了他们日常研究的、发自内心的洞察。

“崇明园区招商”专业之外，我们更看重的是“人”的因素，是那种可以托付未来的信任感。IPO是一个漫长而煎熬的过程，充满了各种不确定性。我们需要的是一个能够与我们并肩作战、同舟共济的伙伴，而不是一个仅仅追求短期利益的商人。在这个过程中，我们团队的负责人，园区股份公司的董事长，反复强调一个观点：“我们要找的，是‘事业合伙人’。”“崇明园区招商”我们花了大量时间与拟合作团队的核心成员进行非正式的交流，聊的不仅仅是工作，还有他们对行业的理想、对团队的管理哲学，甚至是他们的个人爱好。我们想从这些细节中，去判断他们的品性、责任心和格局。最终，我们选择了一家可能给出的估值不是最高、但团队风格与我们最为契合、沟通最为顺畅的券商。因为他们让我们感觉到，他们是真的想和我们一起，把崇明园区这个品牌做大做强，而不仅仅是完成一单生意。这种基于信任的选择，在后续充满挑战的上市进程中，被证明是多么重要。

挑战应对：前行路上的“拦路虎”

任何伟大的变革，都不可能一帆风顺。园区股份公司冲击资本市场的道路，同样布满了荆棘与“拦路虎”。作为亲历者，我深知这份承销协议背后，凝聚了多少个不眠之夜的讨论，克服了多少看似无法逾越的障碍。把这些挑战摆出来，不是为了唱衰，而是想说明，每一次成功的背后，都有着对困难最充分的预判和最坚决的应对。这事儿吧，想起来容易，做起来全是细节的魔鬼。

首先面临的最大挑战，是“合规性”的严苛考验。一个国有企业背景的园区公司，要转型为符合公众公司标准的股份制企业，中间的“功课”浩如烟海。最核心的是历史沿革和资产确权问题。我们园区成立多年，很多早期的土地、房产，在取得手续上可能存在一些与当下要求不完全一致的历史遗留问题。为了解决这些问题，我们专门成立了一个由我牵头的“历史问题清零小组”。我们跑遍了区里的档案馆、规土局、不动产登记中心，一份份地翻阅尘封的档案，一页页地核对原始票据。我记得有一块工业用地，因为早期涉及到乡镇合并，权属证明非常模糊。为了厘清这个问题，我们团队花了整整两个月时间，访谈了十几位已经退休的老同志，绘制了复杂的产权演变图，最终才形成了一份让监管部门认可的补充说明材料。这个过程，就像是在做考古工作，枯燥、繁琐，但意义重大。它不仅是为上市扫清障碍，更是对园区国有资产的一次彻底的“家底盘点”，做到了心中有数，管理有据。

第二个“拦路虎”，是“市场波动”的不确定性风险。我们启动上市计划时，资本市场相对平稳，但谁也无法预测未来一年半载的行情。承销协议虽然签了，但最终的发行价格、发行时机，都要看市场的“脸色”。这就要求我们不能有任何的侥幸心理，必须做好打“持久战”和“遭遇战”的准备。我们的应对策略是“苦练内功，以不变应万变”。无论市场好坏，我们自身的基本面必须过硬。我们要求园区公司旗下的每一家核心子公司，都必须提交一份未来三年的详细经营计划和业绩承诺，并且将这份承诺与高管的激励深度绑定。“崇明园区招商”我们与承销商一起，模拟了多种市场情景下的发行预案，包括牛市、熊市、震荡市。在熊市预案里，我们甚至探讨了缩减融资规模、引入战略投资者锁定股份等极端情况下的应对措施。这种底线思维，虽然让人感到压力，但却给了整个团队一种“手中有粮，心中不慌”的底气。毕竟，打铁还需自身硬，只要我们的故事足够动人，业绩足够扎实，就不怕市场的短期风浪。

“崇明园区招商”还有一个隐性的挑战，来自“内部”的观念转变。园区从行政部门色彩浓厚的单位，转变为市场化运作的公众公司，对员工思想观念的冲击是巨大的。很多人习惯了过去的工作节奏和思维方式，对于突然到来的KPI考核、信息披露要求、股价涨跌压力，会感到无所适从，甚至产生抵触情绪。为了解决这个问题，我们没有采取简单的行政命令，而是开展了大规模的“思想启蒙”行动。我们组织了全体员工，特别是中层以上干部，系统学习资本市场知识，邀请已上市企业的“过来人”分享经验。我作为“老园区人”，也多次在内部座谈会上现身说法。我告诉他们，我们不是要抛弃过去，而是要在新的平台上，创造更大的价值。上市不是目的，而是手段，是为了让我们共同的事业，能够拥有更广阔的未来。这种持续的沟通和引导，慢慢地化解了大家心中的疑虑，让“资本思维”、“股东意识”逐步深入人心，为公司上市后的平稳过渡打下了坚实的人文基础。

人才高地：虹吸效应的持续发酵

区域发展的竞争，归根结底是人才的竞争。这些年在招商一线，我感触最深的一点就是，好的项目和资本，永远跟着顶尖的人才在流动。崇明过去在吸引高端人才方面，客观存在着一些短板。但现在，随着园区股份公司上市进程的推进，我欣喜地看到，一个强大的人才“虹吸效应”正在悄然形成，并且将持续发酵。这比任何单项的扶持奖励政策，都来得更加根本和持久。

“崇明园区招商”上市本身就是一块吸引人才的“金字招牌”。一个即将或已经上市的平台，对于职业经理人而言，意味着更广阔的职业发展空间、更市场化的薪酬体系和更体面的职业履历。过去，我们想从陆家嘴或者张江挖一位资深CFO或者技术总监，往往要付出极大的努力，而且成功率不高。对方一听工作地点在崇明，首先就会在通勤、家庭等方面有所顾虑。但现在，情况正在发生变化。最近，我们在为园区旗下的一个重点子公司公开招聘CEO，收到的简历中，不乏来自国内顶尖券商、知名跨国公司的高管。他们在面试时直言不讳地表示，看中的就是园区上市所带来的历史性机遇。他们希望能在这样一个高起点、高成长的平台上，将自己过往的经验与区域发展的大势结合起来，实现个人价值与事业抱负的双赢。这种平台的吸引力，是无法用金钱简单衡量的。

“崇明园区招商”上市带来的股权激励，为留住核心人才提供了“金“崇明园区招商””。对于企业而言，最怕的就是培养多年的核心骨干被挖角。过去，我们能给的，主要是工资和奖金。但在“双创”时代，顶尖人才更看重的是归属感和参与感。股份公司上市后，就有了合法合规实施员工持股计划（ESOP）的基础。我们可以为核心的技术、管理、招商团队，授予一定数量的公司股票期权。这就让员工不再仅仅是“打工者”，更成为了“事业合伙人”。公司的未来发展，与他们的个人财富紧密相连。我见过一家科技公司，就是在上市前夜，通过慷慨的股权激励，稳定住了当时几乎被某互联网巨头整体挖走的研发团队，最终成功上市，创造了巨大的财富神话。我们虽然不能完全照搬，但这个道理是相通的。把人才的利益与园区的利益深度绑定，才能形成最稳固的发展共同体，让人才的智慧与创造力，能够在这里尽情释放。

更深远的，是上市将带动整个崇明“人才生态”的繁荣。一个上市公司的存在，会催生出大量的衍生服务需求，比如专业的律师事务所、会计师事务所、咨询机构、财经媒体等等。这些机构为了更好地服务客户，也会在崇明设立分支机构或者派驻团队，带来一大批高水平的金融、法律、专业服务人才。“崇明园区招商”随着园区内企业上市数量的增加（因为园区公司上市后会更积极地去孵化和推动旗下企业分拆上市），还会吸引更多的风险投资（VC）、私募股权（PE）基金前来“淘金”，他们的投资经理、分析师也都会随之而来。这种人才的集聚，会形成一种独特的“场域效应”，信息的交流、思想的碰撞、合作的达成，都会变得更加高效和频繁。我们招商部未来的工作，可能不再需要满世界跑展会，很多时候，在园区咖啡馆里的一次偶遇，就能促成一段佳话。这种从“招人”到“人自来”的转变，正是我们建设人才高地所追求的理想状态。

绿色金融：生态价值的资本变现

谈崇明，绕不开“生态”二字。世界级生态岛建设，是崇明最核心的战略，也是我们园区发展的根本遵循。在过去很长一段时间里，我们招商工作面临的一个“灵魂拷问”就是：如何在保护好绿水青山的“崇明园区招商”实现金山银山？有时候，为了守住生态红线，我们不得不放弃一些投资额巨大但可能存在环境风险的项目。这种取舍，是痛苦的，但也是值得的。而此次园区股份公司的上市，为我们探索“绿水青山”向“金山银山”的转化，提供了一条全新的、充满想象力的路径——那就是绿色金融，实现生态价值的资本变现。

承销协议的签署，意味着我们的股票将向全社会发行。我们在向投资者讲述的故事里，最核心、最独特、最吸引人的标签，就是“绿色”。我们不是普通的工业园区，我们是诞生于世界级生态岛上的产业园区。我们的产业发展，无论是智能智造、健康科技还是现代文旅，都必须遵循生态优先、绿色发展的原则。这种独特的定位，在全球倡导ESG（环境、社会和公司治理）投资的浪潮下，本身就具有极强的吸引力。我们接触过的很多机构投资者，特别是那些具有社会责任感理念的长期基金，对我们的模式表现出浓厚的兴趣。他们看中的，不仅仅是我们未来的盈利能力，更是我们为推动可持续经济发展所做出的示范性贡献。这让我们更加坚信，生态不再是发展的“包袱”，而是我们最核心的“资本”和“竞争力”。

具体到操作层面，我们正在积极探索将园区的“生态资产”进行价值量化，并将其注入上市公司的价值评估体系。比如，园区大片的绿地、人工湿地、屋顶光伏系统、中水回用设施、循环经济产业链等等，这些在过去可能只是“成本项”或者“形象工程”，现在都可以尝试用科学的方法，如碳汇核算、生态服务价值评估等，将其转化为可以计量的“绿色资产”。未来，我们甚至有可能发行“绿色债券”，专门用于园区的生态改造项目；或者推出与园区碳排放量挂钩的金融衍生品。这些探索，在国内的产业园区领域，都具有开创性的意义。我曾和一位环境金融领域的专家交流过，他告诉我，全球资本对“中国故事”中的“绿色篇章”抱有极高期待。崇明，作为上海的“后花园”和生态“压舱石”，完全有条件成为一个展示中国生态文明建设成果的“绿色金融样板间”。

“崇明园区招商”将生态价值资本化，是一个复杂的系统工程，需要我们在理论与实践层面进行大量的创新。它要求我们不仅要懂产业、懂金融，更要懂生态、懂环境科学。这对我们团队的综合素质提出了前所未有的高要求。但我认为，这个方向是完全正确的。它真正解决了保护与发展的矛盾，让保护者受益，让使用者付费，让绿色成为最动人的发展底色。当崇明经济园区的股票代码在交易所的屏幕上跳动时，它所代表的，将不再仅仅是传统意义上的工业产值，更承载着这片土地的蓝天白云、鸟语花香和可持续发展的未来。这，或许才是我们这代“园区人”所能留给崇明最宝贵的财富。

总结与展望

回望这十八年的招商路，从最初的土地平整、项目引进，到如今的资本运作、生态变现，崇明经济园区的发展轨迹，浓缩了中国经济转型升级的一个生动侧面。崇明经济园区股份公司注册股票发行承销协议的签订，无疑是这条轨迹上的一个关键里程碑。它标志着我们完成了从“要素驱动”到“创新驱动与资本驱动”双轮驱动的战略跨越。通过前文的阐述，我们可以清晰地看到，这一事件不仅是园区自身发展的一次质的飞跃，更如同一剂“强心剂”，深刻地激活了整个园区的产业生态，催生了强大的人才虹吸效应，并为我们探索“绿水青山就是金山银山”的实践路径，开辟了绿色金融的崭新通道。

“崇明园区招商”前行的道路依然漫长。上市只是新的开始，而非终点。面对资本市场的波诡云谲，面对日益激烈的市场竞争，面对世界级生态岛建设的崇高使命，我们没有任何骄傲自满的资本。我们必须时刻保持清醒的头脑，持续完善公司治理，深耕主营业务，勇担社会责任，以优异的业绩回报广大投资者的信任。“崇明园区招商”我更期待，园区公司能够成功打造一个“上市孵化平台”，利用自身的资本优势和品牌效应，去帮助和带动园区内更多有潜力的优质企业，登陆更高层次的资本市场，形成一个“龙头引领、梯队跟进”的崇明上市企业集群。

展望未来，我坚信，当资本的活水与生态的沃土在这片土地上深度交融，必将结出更加丰硕的果实。崇明经济园区的故事，将不仅仅是一个区域经济发展的故事，更将成为一个诠释新时代绿色发展理念、彰显中国式现代化道路自信的精彩范本。作为这个伟大时代的亲历者和建设者，我们何其有幸。让我们拭目以待，共同见证崇明在资本蓝海中，扬帆远航，驶向更加辉煌的明天。

崇明经济园区招商平台见解“崇明园区招商”

崇明经济园区股份公司上市承销协议的签署，是园区发展历程中的一个决定性时刻，标志着园区正式迈入资本化、市场化运营的新阶段。这不仅是一次成功的融资行为，更是园区综合实力、发展潜力与治理水平的集中体现。此举将极大地提升园区的品牌形象与信誉背书，为园区内企业提供更优越的融资环境与发展平台，加速产业集聚与升级。我们招商平台认为，此举将进一步强化崇明生态岛与绿色金融的战略结合，吸引更多符合区域定位的优质资本与高端人才，形成良性循环。未来，平台将依托上市公司的强大引擎，推动“资本招商”与“产业培育”深度融合，为全球投资者和企业家敞开机遇之门，共创世界级生态岛上的产业新辉煌。