崇明园区如何支持企业“走出去”？——一位招商老兵的18年观察与实践

大家好，我是崇明经济园区的招商老师刘明，今天想和大家聊聊“企业走出去”这个话题。在崇明做招商的18年里，我见过太多企业从“小作坊”成长为行业龙头，也陪不少企业迈出了出海的“第一步”。记得2010年，园区里一家做精密模具的小企业，老板拿着破旧的英语词典来找我，说想试试东南亚市场，结果现在他们在越南的工厂年产值破亿了；还有2018年，一家做生态农业的企业，因为不熟悉欧盟的有机认证标准差点放弃，园区帮他们对接了德国的认证机构，现在他们的有机蔬菜卖到了欧洲的高端超市。这些故事让我深刻体会到：企业“走出去”不是“单打独斗”，而是需要园区这样的“后盾”托一把、送一程。

崇明作为世界级生态岛，近年来一直在探索“生态+产业”的高质量发展路径。对企业而言，“走出去”不再仅仅是“卖产品”，更是输出“绿色技术”、传递“生态理念”的过程。但现实是，很多中小企业出海时总会遇到“水土不服”：语言不通、政策不熟、渠道不畅、风险难控……这些问题就像一道道“坎”，让不少企业望而却步。作为园区招商人，我们的使命就是帮企业把这些“坎”变成“台阶”，让他们在国际化路上走得更稳、更远。今天，我就结合18年的招商实践，从五个方面和大家聊聊崇明园区是如何支持企业“走出去”的。

搭平台：让企业出海“有路可走”

企业“走出去”的第一步，往往是“找方向”“找渠道”。崇明园区这些年一直在搭建“国际桥梁”，让企业不用自己“摸着石头过河”。比如，我们每年都会组织“出海企业对接会”，邀请德国、荷兰、日本等国家的商会、行业协会来园区交流。去年，园区联合上海市外商投资协会，举办了“中德绿色产业对接会”，一家做节能环保设备的中小企业通过这个平台，对接到了德国一家工程公司的长期订单，现在他们的设备已经进入了德国的市政项目。这种““崇明园区招商”搭台、企业唱戏”的模式，大大降低了企业出海的“试错成本”。

除了线下对接，园区还在打造“数字出海平台”。我们开发了“崇明企业国际服务云平台”，整合了全球展会信息、国别政策库、海外商机数据库等资源。企业登录平台就能看到“本周在迪拜有哪些展会适合参加”“巴西对进口医疗器械的最新认证要求是什么”。去年疫情期间，一家做跨境电商的企业原本计划参加美国的消费电子展，因为疫情无法出行，通过平台的“云展”功能，照样对接到了20多个海外客户。这种“线上线下结合”的平台服务，让企业出海“24小时不打烊”。

更重要的是，园区注重“产业链出海”的平台搭建。崇明的主导产业是高端装备、生物医药、生态环保，我们围绕这些产业，组建了“国际产业合作联盟”。比如，在生物医药领域，联盟成员包括美国的研发机构、日本的制药企业、东南亚的经销商，企业加入联盟后，不仅能共享海外渠道，还能通过“抱团出海”降低风险。去年，园区三家生物医药企业组成联合体，通过联盟对接到了新加坡的生物医药园区，共同建设了“中新联合实验室”，现在他们的研发成果已经通过新加坡的渠道辐射到东南亚市场。这种“产业链协同出海”，比企业“单打独斗”更有竞争力。

强服务：让企业出海“有备无患”

企业出海最怕“政策看不懂、手续理不清”。崇明园区组建了“国际商务服务专班”，为企业提供“一站式”政策解读和手续代办服务。比如，欧盟的“碳边境调节机制”（CBAM）今年刚实施，很多出口企业一头雾水。园区专班第一时间邀请上海市商务委的专家来园区解读政策，还编制了《崇明企业应对欧盟CBAM指南》，用“案例+图表”的方式讲清楚“哪些产品受影响”“如何计算碳成本”“怎样申报才能合规”。一家做纺织出口的企业通过指南调整了生产工艺，不仅避免了“碳关税”，还因为“低碳产品”的标签提升了产品溢价。

在跨境服务上，园区注重“精准对接”。针对企业“融资难”“融资贵”的问题，我们和上海银行合作推出了“跨境贷”产品，企业凭海外订单就能获得无抵押贷款，年利率比市场低1.5个百分点。去年，一家做新能源电池的企业接到阿根廷的大订单，因为资金周转不开差点放弃，园区通过“跨境贷”帮助他们解决了资金问题，现在他们的电池已经进入了阿根廷的储能市场。“崇明园区招商”园区还和上海海关合作，设立了“企业出海通关服务站”，为企业提供“提前申报”“两步申报”等便利化服务，出口通关时间平均缩短了30%。

语言和文化差异也是企业出海的“隐形壁垒”。园区每年都会组织“跨文化商务礼仪培训”，邀请有海外经验的企业家、翻译专家来讲课。比如，在培训中，我们会教企业“和阿拉伯客户谈判时不要谈政治话题”“和日本客户合作时要注重细节”“给欧洲客户送礼物不要送钟表（谐音‘终’）”。这些看似“小事”，却直接影响合作成败。去年，一家做机械出口的企业因为不了解德国客户的“时间观念”，交货延迟了两天，差点丢了订单。参加培训后，他们学会了“提前两周确认生产进度”“用德语发送进度邮件”，现在和德国客户的合作非常顺畅。这些“贴心服务”，让企业出海“少走弯路”。

聚资源：让企业出海“有靠山”

企业出海不是“孤军奋战”，需要“资源池”的支持。崇明园区充分发挥“生态岛”的绿色优势，为企业对接“绿色出海”资源。比如，园区和世界自然基金会（WWF）合作，成立了“绿色出海服务中心”，帮助企业对接国际绿色认证。一家做有机肥料的企业，通过中心获得了欧盟的“ECO认证”，现在他们的肥料不仅在欧洲畅销，还因为“绿色标签”获得了“崇明园区招商”的扶持奖励。“崇明园区招商”园区还引入了SGS、TÜV等国际认证机构，企业在园区内就能完成ISO14001（环境管理体系）、ISO50001（能源管理体系）等认证，大大节省了时间和成本。

在产学研资源整合上，园区和上海交通大学、华东理工大学等高校合作，成立了“国际技术转移中心”。企业出海遇到技术难题时，中心可以组织专家团队“把脉问诊”。比如，一家做环保材料的企业想进入日本市场，但日本的“食品接触材料标准”非常严格。中心帮助他们对接了日本东京大学的食品科学专家，联合研发了符合标准的新材料，现在他们的产品已经通过了日本厚生省的认证，进入了日本的便利店渠道。这种“高校+企业”的联合研发，让企业出海有了“技术底气”。

园区还注重“海外仓”资源的布局。我们在德国、美国、澳大利亚等国家的重点城市合作建设了“崇明企业海外仓”，企业可以“拎包入驻”。海外仓不仅提供仓储服务，还提供“本地化配送”“售后维修”等一站式服务。比如，一家做智能家居的企业通过海外仓，将产品配送时间从15天缩短到3天，售后响应时间从7天缩短到24小时，客户满意度提升了40%。去年，园区还推出了“海外仓共享计划”，中小企业可以低成本使用海外仓，降低了出海的“物流门槛”。

育人才：让企业出海“有底气”

人才是企业出海的“核心竞争力”。崇明园区实施“国际人才引育计划”，为企业输送“懂外语、懂业务、懂国际规则”的复合型人才。一方面，我们和上海外国语大学合作开设“国际商务定制班”，每年为园区企业培养50名既掌握英语、德语等外语，又熟悉国际贸易、跨境电商业务的毕业生。这些学生毕业后直接进入园区企业，很多人在3年内成长为企业的“出海骨干”。另一方面，园区每年选派企业高管赴新加坡、德国等国家参加“绿色产业研修班”，学习国外的先进管理经验和技术。去年，园区一家企业的CEO参加了德国的“碳中和研修班”，回来后推动企业建立了“碳足迹管理体系”，现在他们的产品因为“低碳”优势，在国际市场上的价格比同行高出15%。

除了“育才”，园区还注重“引才”。我们推出了“国际人才专项扶持奖励”，对引进海外高层次人才的企业给予最高50万元的奖励，还解决人才子女入学、住房等问题。比如，一家做生物医药的企业引进了美国哈佛大学的博士，园区不仅给予了30万元的奖励，还协调解决了博士子女的入学问题，让博士能安心工作。现在，这位博士带领团队研发的新药已经进入了临床试验阶段，准备申报美国FDA认证。这种“引育并重”的人才策略，为企业出海提供了“智力支撑”。

园区还搭建了“出海人才交流平台”，定期举办“企业家沙龙”“海外经验分享会”。比如，每月一次的“出海夜话”，邀请有经验的企业家分享“踩过的坑”“避开的雷”。去年，一位在东南亚创业多年的企业家分享了“如何应对当地的政策变化”“怎样和本地员工相处”，让很多企业少走了不少弯路。“崇明园区招商”园区还组建了“出海导师团”，由退休的商务官员、资深外贸人、海外侨领组成，一对一指导企业解决出海难题。这种“传帮带”的人才培养模式，让企业出海“有章可循”。

防风险：让企业出海“行稳致远”

企业出海，“安全”是底线。崇明园区建立了“海外风险预警机制”，通过“国别风险数据库”“政策动态监测系统”，实时为企业推送风险信息。比如，今年上半年，某东南亚国家出台了新的外资限制政策，园区第一时间通过系统向当地投资的企业发送了预警，并组织专家解读政策影响，帮助企业调整了投资策略。一家做电子制造的企业因此暂停了扩大生产计划，避免了可能出现的“资产冻结”风险。这种“提前预警、及时应对”的风险防控，让企业出海“心里有底”。

在法律风险防控上，园区和金杜、中伦等国际律师事务所合作，成立了“企业出海法律服务中心”。企业出海前，可以免费获得“国别法律风险评估”，包括“合同条款是否合规”“知识产权如何保护”“劳动用工是否合法”等。比如，一家企业想和非洲客户签订长期供货合同，中心帮助他们修改了合同中的“争议解决条款”，约定在新加坡仲裁，避免了在当地诉讼可能面临的地方保护主义。“崇明园区招商”中心还提供“海外知识产权布局”服务，帮助企业申请商标、专利，防止“被侵权”或“侵权纠纷”。去年，园区一家企业的商标在东南亚被抢注，中心通过法律途径帮助企业成功夺回了商标权，避免了损失。

汇率风险也是企业出海的“隐形杀手”。园区和招商银行合作，推出了“汇率避险服务”，为企业提供“远期结售汇”“外汇期权”等金融工具。比如，一家企业接到100万美元的订单，担心人民币升值导致利润下降，通过银行的“远期结售汇”锁定汇率，确保了利润稳定。“崇明园区招商”园区还定期组织“汇率风险管理培训”，邀请银行的专家教企业“如何判断汇率走势”“怎样选择避险工具”。去年，在人民币波动加大的背景下，参加培训的企业平均减少了5%的汇兑损失。这种“金融+培训”的风险防控，让企业出海“稳赚不赔”。

总结与展望：让“崇明服务”成为企业出海的“金名片”

18年的招商工作让我深刻体会到：企业“走出去”不是“选择题”，而是“必修课”；园区支持企业出海，不是“额外加分项”，而是“核心职责”。从搭建平台到强化服务，从整合资源到培育人才，从防控风险到品牌建设，崇明园区始终把“企业需求”放在第一位，用“生态优势”赋能“出海优势”，用“精准服务”破解“出海难题”。未来，随着RCEP的深入实施、“一带一路”的持续推进，企业出海将迎来更多机遇。崇明园区将继续深化“放管服”改革，推出更多“接地气、有实效”的支持举措，让“崇明服务”成为企业出海的“金名片”，让更多“崇明制造”“崇明技术”走向世界，为世界级生态岛建设注入“国际动能”。

作为招商老兵，我最大的愿望就是看到更多企业通过“走出去”实现“强起来”，崇明园区也将一直做企业最坚实的“后盾”，陪大家走稳、走好、走远这条国际化之路。毕竟，企业出海的每一步，都是崇明发展的足迹；企业的每一次成功，都是我们最大的骄傲。

招商平台见解总结

崇明经济园区招商平台始终以“企业需求”为导向，通过“平台搭建+资源整合+精准服务”三位一体的支持体系，为企业“走出去”提供全流程保障。我们不仅搭建“国际对接平台”“数字出海平台”，更注重“产业链协同出海”，让企业从“单打独斗”变为“抱团发展”；通过“政策专班”“跨境服务”“跨文化培训”等贴心服务，解决企业“看不懂政策、办不了手续、融不到资金”的痛点；整合“绿色认证”“产学研合作”“海外仓”等资源，为企业注入“绿色动能”和“技术底气”；实施“人才引育计划”“风险预警机制”，让企业出海“有底气、有保障”。未来，招商平台将持续创新服务模式，深化国际合作，让“崇明服务”成为企业出海的“加速器”和“稳定器”，助力企业在国际舞台上绽放光彩。