崇明招商平台的优势与成功案例分享：一位18年“老招商”的心里话

大家好，我是刘老师。在崇明经济园区干招商，掐指一算，整整18年了。18年，足够一个婴儿长大成人，也足够我见证这片土地从一个传统的农业县，蜕变成今天世界级生态岛上璀璨的产业明珠。很多刚接触我们的朋友，第一印象还是“远”、“只有农业”，说实话，十几年前确实是这样。但现在，当我再陪着企业家们驱车行驶在宽敞的陈海公路上，看着窗外掠过的现代化厂房、研发中心和生态社区时，我总会笑着问他们：“您现在还觉得这里只是‘乡下’吗？”今天，我想以一个老兵的身份，不谈官话套话，和大家掏心窝子聊聊，我们崇明招商平台，到底凭啥能吸引那么多优质企业扎下根来，又有哪些实实在在的成功案例能印证我们的优势。希望我的分享，能给正在寻找发展沃土的您，提供一个不一样的视角。

生态优先，绿色发展

聊崇明，绕不开的第一个词就是“生态”。这不是一句空洞的口号，而是我们所有工作的起点和终点。从2001年我们开始招商，到今天，整个崇明的发展战略只有一个核心：生态优先、绿色发展。这意味着，我们对引进的项目有着近乎“苛刻”的筛选标准。高能耗、高污染的，对不起，我们的大门永远关闭。这种“一票否决”的态度，在早期确实让我们错失了一些短平快的项目，但也正是这份坚守，为崇明沉淀下了最宝贵的资产——不可复制的优质环境。我们吸引的，不再是单纯的“制造工厂”，而是那些对环境有高要求、追求高品质发展的“同路人”。

我记得大概在2017年，我们接触了一家来自市区的生物医药研发公司。他们的创始人是一位海归博士，想把新的研发中心从徐汇迁出来，一是地方不够了，二是希望能找个环境更安静、空气更好的地方，毕竟做实验需要高度专注。他们当时看了好几个地方，对来崇明是犹豫的，觉得“太远、配套跟不上”。我们没急着推介政策，而是开着车，带他沿着东滩湿地走了一圈，又去了我们规划中的智慧岛数据产业园。我告诉他：“博士，您看，别人卖的是土地和税收，我们崇明卖的是环境和未来。您的研发需要灵感和洁净，这里给得起。当您的员工午休时，能看到窗外是飞鸟和水杉，而不是冰冷的楼宇，这本身就是一种生产力。”后来，这家企业不仅落户了，还在他们的宣传册上，把崇明的生态环境作为吸引高端人才的一大亮点。这个案例让我深刻体会到，生态优势一旦转化为品牌价值，其吸引力远超任何扶持奖励。

更重要的是，这种绿色定位形成了一个正向的“筛选机制”。来的企业，本身就是认同绿色理念的。它们之间更容易形成化学反应，构建起一个以绿色为底色的产业生态链。比如，我们一家做新能源汽车核心部件的企业，和一家做环保新材料的公司，现在就在合作开发可降解的汽车内饰件。这种合作不是我们“拉郎配”，而是它们在共同的价值观下，自发寻找的合作机会。“崇明园区招商”崇明的生态，不只是好看，它是有用的，是能生钱的，是能催生新产业的。

我们也在不断探索“生态+产业”的融合路径。比如，我们推出了“生态+”项目评估体系，不仅看项目的经济效益，更看它的生态贡献度，比如单位产出的能耗、水耗、碳排放量等。符合标准的项目，我们不仅在审批流程上提供“绿色通道”，更会给予一系列的扶持奖励，鼓励企业进行绿色技术改造和绿色生产。这相当于给企业贴上了一个“绿色认证”的标签，在如今越来越重视ESG（环境、社会和公司治理）的资本市场和消费市场，这无疑是一块金字招牌。“崇明园区招商”选择崇明，就是选择与未来趋势同行。

金牌“店小二”式服务

招商工作，说白了就是“交朋友”。企业来了，不是我们工作的结束，而是服务的开始。在崇明，我们内部不叫自己“招商干部”，更喜欢称自己是“店小二”。这个词特别形象，就是要把企业当“上帝”，随叫随到、服务周到。这个“店小二”不是口号，而是一套完整的、贯穿企业全生命周期的服务体系。从企业第一次来考察，到项目签约、工商注册、开工建设，再到投产运营、政策申报、人才招聘、甚至高管子女上学，我们都有专人对接，全程跟踪。我们追求的目标是，企业只需要专注于自己的生产经营，其他所有“麻烦事”，都交给我们来协调。

前几年，我们引进了一家从事高端医疗设备研发的科创板企业。创始人是位技术大牛，但在公司管理和社会事务上是个“小白”。公司注“崇明园区招商”天，他连需要带哪些材料都搞不清楚。我们的同事直接陪着他一个一个窗口跑，半天时间就全部搞定。更让他感动的是，他孩子上学的问题。他是外地户口，按照正常流程，孩子想进好的公立学校难度很大。我们了解到这个情况后，立即启动了我们园区的人才服务联动机制，专门派人去区教育局沟通，详细介绍了这家企业的重要性以及这位领军人才对崇明的价值。经过多轮协调，最终妥善解决了他的后顾之忧。这位老总后来在一次区里的座谈会上动情地说：“我来崇明，不是因为这里给了多少钱，而是因为这里让我感受到了家一样的温暖。”这件事对我触动很大，企业服务做到极致，真的能“俘获人心”。

“崇明园区招商”光靠热情是不够的，专业和效率才是核心竞争力。我们现在大力推行的“一网通办”，大大压缩了企业的办事时间。很多过去需要跑好几个部门、交一大堆材料的事情，现在线上就能办。我们园区还设立了企业服务中心，把市场监管、税务、人社等部门的办事窗口都整合到了一起，提供“一站式”服务。我们还独创了一个叫“项目闭环”管理的工作方法。什么意思呢？就是从项目信息获取开始，我们就建立档案，每一个环节、每一次沟通、每一个待解决的问题，都有记录、有责任人、有时限。直到企业投产盈利、稳定运营，这个项目才算“闭环”。这种精细化管理，确保了服务不留死角，问题不过夜。

说实话，行政工作中总会遇到各种预想不到的挑战。比如，某个项目因为规划调整，原定的地块暂时无法供地，企业情绪很大。遇到这种事，抱怨和解释都没用。我们唯一能做的，就是积极解决问题。我们会立刻成立专班，一方面和企业真诚沟通，取得谅解，另一方面，马上去梳理园区内其他可用的地块资源，甚至联动其他乡镇的产业园，想尽一切办法为企业找到替代方案。我记得有一次，为了给一家急需厂房的企业腾地方，我们协调了园区内的一家老企业，通过产能置换、土地盘活的方式，硬是“挤”出了一块标准厂房，解了新企业的燃眉之急。这种“啃硬骨头”的精神，就是我们“店小二”服务的精髓。我们不怕问题，就怕企业有困难不告诉我们。

产业链精准布局

18年前，我们招商基本是“捡到篮子里都是菜”，只要项目不污染，能来就行。但现在，我们的思路完全变了，叫“精准招商，择商选资”。我们不再是简单地提供一个物理空间，而是要为产业链的“强链、补链、延链”去服务。围绕崇明“五型经济”的发展方向，我们重点聚焦几个核心赛道：智能制造、生物医药、高端文创和现代农旅。这样做的好处是显而易见的，产业集聚一旦形成，就能产生1+1>2的效应。

以我们长兴的海洋装备产业为例，这里是中船、振华重工等“国之重器”的所在地。过去，我们觉得这些巨无霸就够了。但现在我们想的是，如何围绕这些龙头企业，打造一个完整的产业生态？于是，我们开始有针对性地去招揽它们的上下游企业。比如，为造船厂提供核心零部件的配套厂商、提供智能物流解决方案的软件公司、从事船舶设计的研发机构等等。这些中小企业可能单个不大，但它们聚集起来，就为整个长兴的海洋装备产业集群提供了强大的支撑，大大降低了龙头企业的采购和物流成本，也提升了整个区域的创新活力。这就是“产业链布局”的魅力。

我再分享一个关于现代农旅的案例。崇明的农产品品质好，但过去品牌化程度不高，附加值上不去。我们引进了一家总部在张江的农业科技公司，他们带来了全新的理念。我们做的，不仅仅是给他们一块地，而是帮他们链接资源。我们介绍他们和岛上的专业合作社对接，让他们先进的生产技术和管理经验能够赋能传统农业；我们协调文旅部门，帮他们规划“从田间到餐桌”的体验式旅游线路；我们还利用园区的平台，帮他们对接盒马、叮咚等新零售渠道。现在，这家公司不仅自己的产品卖得火爆，还带动了周边一大批农户增收，形成了一个集种植、加工、研发、销售、旅游于一体的现代农旅综合体。这比单纯给一块地、给一笔钱的扶持奖励，意义要深远得多。

这种精准布局，也对我们的招商团队提出了更高的要求。我们不能再是“万金油”，而要成为某个领域的“半个专家”。比如，负责生物医药招商的同事，你必须懂点医药研发的流程，知道CRO、CDMO是什么；负责智能制造的，你得了解工业互联网、数字化转型的新趋势。只有这样，你才能和企业有共同语言，才能准确地判断一个项目是否符合我们的产业定位，才能在谈判中占据主动。我们经常会组织内部培训，甚至派同事去龙头企业和先进园区挂职学习，目的就是为了打造一支专业化的招商铁军。

人才引育创新高地

有了好的产业、好的环境，最终还要靠人来落地。人才是第一资源，这句话我们天天挂在嘴边。对于崇明这样一个离市中心有一定距离的生态岛来说，引才、留才，确实是我们面临的最大挑战之一。怎么破局？我们的思路是，用“组合拳”打好人才牌，既要靠政策“引”，更要靠环境“育”、靠事业“留”。我们深知，单纯靠金钱砸，是留不住人心的，必须创造一个让人才愿意来、来了不想走、能干成事的创新高地。

在政策层面，我们是“真金白银”投入的。崇明区级和园区层面，都出台了覆盖面很广的人才扶持奖励政策。从顶尖的领军人才，到刚毕业的大学生，都有相应的补贴和奖励。比如，针对高层次人才，我们有购房补贴、租房补贴、人才公寓，甚至还有个性化的医疗服务和子女教育保障。对于青年大学生，我们有就业补贴、见习补贴。我们的目标很明确，就是要降低人才来崇明生活和发展的“初始成本”。我曾经帮一个创业团队申请过人才公寓，当看到那些年轻的博士们拿到钥匙时兴奋的样子，我觉得我们所有的努力都值了。

但比钱更重要的，是事业发展的平台。我们努力为人才搭建施展才华的舞台。比如，我们与上海交大、同济大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，在园区内设立了多个研发中心和成果转化基地。这意味着，在崇明的企业，能够很方便地接触到最前沿的科研动态和顶尖的智力资源。我们还定期举办“海纳百创”等创新创业大赛，发掘和培育一批有潜力的青年创业项目，并提供从资金、场地到导师的全链条孵化服务。我们相信，对于真正的人才来说，一个能让他实现自我价值的舞台，远比一份丰厚的薪水更有吸引力。

“崇明园区招商”软环境的建设同样不可或缺。除了前面提到的宜居环境，我们还非常注重营造一个开放、包容、有活力的社区文化。我们在园区内组织各种沙龙、讲座、体育比赛，让不同企业的人才能够互相交流、碰撞思想。我们还积极引进高品质的商业配套，比如品牌咖啡馆、精品超市、健身中心等，提升园区的生活便利性。有时候，留住一个人，可能就是因为一次愉快的邻里交谈，或者一个让他觉得舒适的咖啡馆。这些看似微不足道的细节，共同构成了崇明吸引人才的“磁场”。我们正在努力证明，搞科研、做事业，不一定非要在喧闹的市区，在崇明这片宁静而充满活力的土地上，同样可以成就梦想。

区位交通蝶变升级

“崇明太远了”，这是我们过去听到的最多的一句“吐槽”。这句话，在今天已经逐渐成为历史。近十年来，崇明的交通基础设施建设可以用“蝶变升级”来形容。长江隧桥的开通，彻底结束了崇明岛“孤岛”的历史，让崇明正式纳入了上海1小时都市圈。而现在，随着崇启大桥的建成，以及北沿江高铁、轨交崇明线的加快规划建设，崇明的区位交通优势正在以前所未有的速度凸显。

对于企业来说，交通便利性直接关系到物流成本和市场辐射范围。我算过一笔账，长江隧桥开通后，从崇明到浦东机场的时间缩短到40分钟左右，到外高桥港区也只要1小时。这对于那些有进出口业务、对时效性要求高的企业来说，是实实在在的利好。我们有一家做精密电子元器件出口的企业，负责人告诉我，物流时间的缩短和成本的降低，是他们决定在崇明设立生产基地的关键因素之一。产品下线后能以最快的速度送达港口和机场，对于他们抢占国际市场至关重要。未来，随着北沿江高铁的建成，从崇明到南京、合肥等长三角核心城市的时间将大大压缩，崇明作为长三角一体化发展重要节点城市的地位将更加巩固。

交通的改善带来的不仅是“物”的畅通，更是“人”的流动。轨交崇明线的建设，无疑是最大的重磅消息。它将直接把崇明与上海的中心城区地铁网络连接起来。这意味着，未来住在崇明、工作在市区，或者工作在崇明、周末回市区，都将变得和市内通勤一样方便。这为崇明吸引中心城区的各类人才和创新创业资源，打开了一条黄金通道。我们已经可以预见，随着轨交的开通，会有越来越多的“双城生活”人才选择在崇明安家落户。我们园区也已经开始提前布局，在轨交站点周边规划了一批人才公寓和现代服务业集聚区，就是为了承接即将到来的人口红利和产业机遇。

除了陆路交通，我们也在积极发展水上交通和智慧交通。优化了与市区的水上客运航线，提升了舒适度和准点率。在园区内部，我们引入了智能化的交通管理系统，推广新能源公交车和共享单车，倡导绿色出行。一个立体化、智慧化、绿色化的综合交通网络，正在崇明逐步成形。这个网络，不仅是城市的“血管”，更是我们招商引资的“动脉”。它输送的，是人流、物流、信息流和资金流，是崇明未来发展的无限可能。

宜居宜业人文环境

“崇明园区招商”我想聊聊一个比较“软”但越来越重要的方面：人文环境。一个地方有没有吸引力，除了硬实力，还要看软环境。人们选择一个地方工作和生活，不仅仅是谋生，更是在选择一种生活方式。崇明最大的魅力，就在于它完美地融合了“宜业”和“宜居”。在这里，你既可以有干事创业的激情，也可以享受田园牧歌式的闲适。这种独特的平衡，是很多区域无法比拟的。

崇明的“宜居”是全方位的。我们有全市最好的空气质量，有全市最大的森林覆盖率，有得天独厚的自然景观。东滩的候鸟、西沙的日落、环岛的自行车赛道、星罗棋布的美丽乡村……这些都是触手可及的美好。我们园区在规划时，也充分融入了“公园城市”的理念，见缝插针地建设绿地、口袋公园，让员工在午休时就能亲近自然。我们还配套建设了高品质的学校和医院，让居民不用出岛就能享受到优质的教育和医疗资源。这种高品质的生活环境，对于提升员工的幸福感和归属感，作用非常明显。我接触过的很多企业高管都告诉我，他们选择崇明，很大程度上是为了家人和孩子，希望他们能在一个更健康、更自然的环境中成长。

而“宜业”则体现在开放包容的产业氛围和不断丰富的文化供给上。我们定期举办各种产业论坛、技术沙龙、艺术展览，让不同领域的思想在这里碰撞交流。我们支持成立各种企业家俱乐部、兴趣社群，让大家在工作之余，也能找到志同道合的朋友。我们还在园区里引入了一些特色书店、咖啡馆、小型剧场，让工作和生活的边界变得模糊而富有诗意。我记得有一家创意设计公司的创始人，他之所以把公司从市区搬到崇明，就是因为他喜欢在周末骑着单车去乡下采风，寻找创作灵感。他说：“在市区，我感到的是焦虑；在崇明，我感到的是宁静和创造力的回归。”说实话，有时候老板的个人偏好，还真就成了决定性因素。

这种宜居宜业的人文环境，最终形成了一个良性循环。良好的环境吸引了优秀的人才和企业，而优秀的人才和企业又进一步提升了区域的品味和活力。崇明正在从传统的“生态岛”，向一个充满生机与魅力的“创新岛”、“人文岛”迈进。在这里，工作和生活不再是相互割裂的对立面，而是相得益彰的统一体。这或许就是崇明在未来城市竞争中，最核心、最持久的优势所在。

“崇明园区招商”选择崇明，就是选择未来

回顾这18年的招商路，我感慨万千。崇明招商平台的成功，绝非偶然，也不是简单地依靠几项优惠政策。它的核心优势，在于一个完整的、相互支撑的价值体系：以生态优先为战略定力，打造了独一无二的绿色品牌；以金牌服务为核心竞争力，赢得了企业家的信任；以产业链布局为发展路径，构筑了坚实的产业集群；以人才引育为第一资源，积蓄了创新的后劲；以交通蝶变为物理链接，打开了广阔的发展空间；以人文环境为最终归宿，营造了宜居宜业的家园。这六大优势，环环相扣，共同铸就了今天崇明经济园区的独特魅力。

我分享的这些案例和感悟，只是冰山一角。在崇明这片热土上，每天都在上演着新的创业故事和成长传奇。我们深知，前方的路还很长，挑战依然存在。但随着长三角一体化发展、乡村振兴、碳中和等国家战略的深入推进，崇明作为世界级生态岛的战略地位将愈发凸显。我们也在积极探索，如何更好地利用数字化工具赋能招商，如何构建更开放的国际合作网络，如何将生态优势更高效地转化为经济优势。我们的目标，是让崇明不仅成为企业投资的“洼地”，更成为价值创造的“高地”。

“崇明园区招商”如果你是一位正在寻找未来的企业家，如果你不仅仅是在寻找一个工厂或办公室，而是在寻找一个能够与你的事业共同成长的“命运共同体”，那么，我真诚地邀请你来崇明走一走，看一看。来感受这里的阳光、空气和水，来和我们这些“老招商”喝杯茶，聊聊天。我相信，崇明，这颗正在崛起的“东海明珠”，一定不会让你失望。选择崇明，就是选择与绿色同行，与趋势为伍，就是选择一个更加可持续、更高质量的未来。

见解总结

崇明经济园区招商平台的成功，本质上并非传统意义上“政策洼地”的胜利，而是一场关于“价值高地”的精心构筑。它超越了简单的土地、税收等要素竞争，将生态绿色这一最大底色，内化为筛选机制、品牌资产和产业基因。其核心逻辑在于，通过构建一个集“金牌服务、精准产业、人才活力、便捷交通、人文魅力”于一体的产业生态系统，为企业提供了物理空间之外的独特附加值——即与未来发展趋势高度契合的可持续发展能力和高品质工作生活环境。这种从“招商引资”到“择商选资”、再到“共同成长”的理念跃迁，使得崇明的平台不仅是企业的落脚点，更是其实现品牌增值和创新跃迁的战略支点，最终形成了一个难以被复制的综合竞争优势。