写在前面：十八年，一晃而过，崇明的“悄悄话”
我叫刘成，在崇明经济园区搞招商，整18年了。有时候晚上睡不着，翻翻手机里存的老照片，十几年前的崇明，和现在简直是两个世界。那时候我们出去招商，名片递出去，人家一听“崇明”，第一反应是“哦，种芦笋、养螃蟹的地方，交通不方便吧？”那时候我们心里是真没底，能把项目谈下来，靠的是“磨”劲，是比别处多一点的诚意和跑断腿的勤快。可现在不一样了，这几年，特别是最近三五年，我感觉崇明就像是班里那个平时默默无闻，突然一考试就成了全班前三的“学霸”，不动声色，但底气十足。这篇文章，我想以一个“老崇明园区人”的身份，跟大家聊聊我眼里的这个变化，聊聊“企业聚集：崇明园区悄悄向”这个现象背后，一些我们日夜亲身经历的故事和思考。这不是什么官方报告，就是一个老朋友，想跟你说说心里话，聊聊这座 island 身上发生的，静水流深的变革。
“企业聚集”这个词，听起来很大，很宏观。但对我们这些一线招商人员来说，它是由一个个具体的企业、一次次深夜的谈判、一个个解决完的问题串联起来的。它不是喊口号喊出来的，而是企业用“脚”投票，真金白银投出来的。崇明的这个“向”，是向着哪个方向？我认为，它不是向着传统工业堆砌的老路，而是向着绿色、创新、高质量的未来在“悄悄”发力。这个“悄悄”二字，在我看来，有两层含义。一层是，它不像有些开发区那样，声势浩大，大拆大建，而是像春雨润物，细无声地完成了产业生态的自我迭代和升级。另一层是，外界可能还没完全察觉到这种内在的、结构性的深刻变化。“崇明园区招商”我想借这篇文章，把这层窗户纸捅破，让大家看到，崇明园区，已经不再是那个偏安一隅的农业岛，而是正在崛起的，一个极具特色和潜力的企业聚集新高地。
生态优先，绿色基底
要说崇明园区最大的不同，那必须是“生态”两个字。这可不是贴在墙上的标语，而是刻在我们骨子里的发展铁律。我刚来那会儿，也有过迷茫，看着周边区县一个个大项目、大工厂上马，心里也急啊。但我们很快就明白，崇明的最大优势，就是它这块未被过度开发的“城市绿肺”。拿这个去换短期的GDP，那是饮鸩止渴。“崇明园区招商”我们招商的“筛子”，第一道就是生态环保。高耗能、高污染的，想都别想，大门直接关上。一开始，这确实让我们失去了一些机会，甚至被同行笑话“死心眼”。但现在回头看，这个“死心眼”恰恰为我们赢得了最宝贵的资产——时间和空间。
这个绿色基底，筛选出的企业，天然就带有一种“高帅富”的基因。比如我们引进的一家从事新能源汽车核心零部件研发的企业，他们选择崇明，就是看中了这里的生态环境。他们的创始人跟我说，高端研发人才，对工作环境的要求越来越高，谁愿意天天在灰蒙蒙的天底下搞创新呢？崇明的好空气、好风光，本身就是吸引和留住顶级人才的无形福利。他们把研发中心和部分中试线放在这里，整个团队的创造力和稳定性都提升了不少。还有一个案例，是一家做康养文旅的集团，他们规划的项目里，很大一部分是生态修复和环境提升。他们说，在崇明搞建设，不是去征服自然，而是去融入自然，与自然共生。这种发展理念，与我们园区不谋而合。所以说，崇明的生态，不是发展的包袱，而是我们企业聚集最硬的“王牌”。
坚守生态红线，也倒逼我们园区自身不断提升服务能级。我们对企业的环保要求高，那么配套的环保基础设施、环保技术指导、环评审批效率就必须跟上。我们牵头建成了集中的污水处理厂、固废处置中心，引入了第三方专业环保服务机构，为企业提供“环保管家”式服务。说句实在话，这事儿刚开始挺难的，投入大，回报慢，但这是打造绿色产业生态圈的必修课。现在，一个企业从有意向到落地，我们能提供从政策解读、选址咨询到环评协助、能源接入的全链条绿色通道。这种对“绿色”的极致追求，反而形成了一个强大的磁场，吸引着那些同样将可持续发展作为核心价值观的企业。它们在这里，能找到“同类”，能产生共鸣，能在一个真正理解并支持它们理念的环境里茁壮成长。
这种生态优先的理念，甚至改变了我们的招商模式。过去我们是“地毯式轰炸”，什么行业都接触。现在我们是“精准点射”，围绕生态农业、生物医药、海洋装备、智慧文旅这几个绿色赛道，绘制产业链招商地图，按图索骥。我们不再单纯追求项目数量，而是更看重项目的“含绿量”、“含金量”和“含新量”。我印象特别深的是一家总部在欧洲的生物医药企业，他们在中国选址考察了十几个地方，最后定在了我们园区。他们给出的理由很简单：崇明拥有世界级的生态基底，与他们企业追求的生命健康理念高度契合。他们认为，在一个纯净的环境中研发和生产关乎生命健康的产品，本身就是一种对企业信誉的背书。那一刻，我真觉得，我们十多年的坚守，值了！这可不是吹牛，这种因为理念一致而达成的合作，根基是最牢的。
产业链条，悄然成势
一个园区的活力，不看有多少家企业，而看这些企业之间是不是能“聊”到一块儿去，能不能形成产业链。过去，崇明的企业像是一盘散沙，互相之间没啥联系。但这几年，我们欣喜地看到，几条清晰的产业链条正在悄然成势。这是“企业聚集”从量变到质变的关键一步。我举个例子，海洋装备产业。崇明有深水岸线，这是天然优势。过去可能就是一个船厂，一个码头。但现在，围绕这个核心，我们吸引了做高端船舶动力系统的、做智能导航设备的、做海洋新材料研发的，甚至做船舶金融租赁和海事法律服务的，都来了。
我记得前年，我们跟进一家做深海探测机器人研发的创业公司。他们是技术团队出身，资金、市场渠道都是短板。我们园区做的，不仅仅是给他们提供办公场地和启动扶持奖励。我们帮他们对接了园区内一家老牌的船舶制造企业，让对方成为了他们的第一个试验平台和应用客户；我们又联系了园区一家专注于海洋工程设计的公司，为他们提供了结构优化方案。这就形成了一个小生态链。这家创业公司的创始人感慨地说：“我们本来想的是在崇明找个地方安个家，没想到找到了一个大家庭。”这种产业链内部的化学反应，是单个企业无法完成的，它能极大地降低创新成本，缩短产品上市周期，提升整个集群的竞争力。我们现在招商，甚至会有一种“补链”思维，看看产业链上还缺哪个环节，然后有针对性地去招。
除了海洋装备，我们的现代绿色农业也形成了自己的特色链条。它不再是传统意义上的“种地”，而是融合了科技、品牌、文旅的全产业链模式。比如，我们有一家做有机蔬菜种植的企业，技术非常领先。但光种得好不行，怎么卖出去？我们帮他们链接了园区内一家做农产品电商和品牌策划的公司，把崇明菜的“故事”讲出去，打响了品牌。紧接着，又有一家做亲子农旅体验的公司找上门来，希望租用他们的一部分农场，开发研学项目。你看，从一产到二产（农产品深加工）再到三产（文旅服务），一条完整的农业价值链就在我们园区内部闭环了。这种聚集，让土地的产出效率和价值都得到了极大的提升，也为我们崇明乡村振兴探索出了一条新路。
这种产业链的聚集，还有一个非常实际的成果，就是降低了企业的综合运营成本。物流成本、采购成本、信息成本、人才流动成本，都会因为这种“邻居关系”而显著下降。一家企业的副产品，可能就是另一家企业的原材料；一家企业的技术难题，可能隔壁的“邻居”随手就给解决了。这种 informal 的、基于地理邻近性的交流和协作，是任何规划都无法替代的。我们经常组织园区企业的沙龙、下午茶，目的就是创造这种“偶遇”的机会。我亲眼见过两家企业的老总在一次闲聊中，聊出了几百万的合作意向。这事儿吧，你没法写进KPI，但它真实地发生在我们园区，每天都在发生。这就是企业聚集的魅力所在，它产生了一种1+1>2的协同效应。
营商环境，软硬兼施
“营商环境”这个词，现在提得很多。但在崇明，我们有特殊的理解。它分“硬环境”和“软环境”。硬环境，大家都能看到，长江隧桥通车，让崇明从“孤岛”变成了“半岛”；轨交崇明线的建设，更是让大家对未来充满期待。园区内的道路、管网、5G基站、标准化厂房等基础设施，这些年也是下血本在完善。这些都是基础，是“面子”，没有这个，企业根本不会来。
但我更想谈谈“软环境”，这是“里子”，是真正能留住人心的地方。我在这个行业18年，经历过太多企业的“吐槽”。曾经有一家准备入驻的企业，在办理各种前置审批时，因为不熟悉流程，在几个部门之间来回跑，跑得都快没信心了。我们招商部的同事知道后，二话不说，成立了专项服务小组，派专人陪着企业跑，帮着整理材料、协调沟通，用一个星期的时间，把企业预计要一个月才能办完的事全部搞定。企业负责人后来专门给我们送来了锦旗，上面写着“服务专业，效率惊人”。这件事对我们触动很大。我们意识到，好的营商环境，不是没有问题，而是出了问题后，有人管、有人帮、能快速解决。
“崇明园区招商”我们提出了“店小二”精神和“保姆式”服务。这不是一句空话。我们为每一个重点投资项目，都配备一个“服务专员”，从项目签约、注册登记、开工建设到投产运营，提供全生命周期的贴身服务。企业遇到任何困难，第一个想到的就是我们这个专员。我们甚至还帮企业协调过员工子女上学、家人看病这类“分外事”。因为我们知道，只有解决了企业家的后顾之忧，他们才能安心在这里创业发展。这种以人为本的服务理念，比任何扶持奖励政策都更能打动人。说白了，企业家也是人，他们需要被尊重，被理解，需要一个能让他们安心奋斗的“家”。
我们的“软环境”还体现在政策的“精准”和“稳定”上。我们杜绝那种“朝令夕改”的政策，给企业一个稳定、可预期的未来。我们的扶持奖励，不再是普惠性的“撒胡椒面”，而是针对特定产业、特定发展阶段（比如研发、中试、扩大再生产）的“精准滴灌”。比如，对于研发投入大的企业，我们有专门的研发费用补贴；对于获得高企认定的，我们有额外奖励；对于上市企业，我们也有相应的激励措施。我们会把政策条文，用大白话给企业讲清楚，帮他们算清楚能享受到多少实惠。我们做的，是让政策真正成为助力企业发展的“燃料”，而不是锁在柜子里的文件。这种透明、高效、贴心的软环境，正在成为崇明园区吸引企业聚集的另一个核心竞争力。
人才虹吸，逐步显现
企业要发展，人才是关键。崇明过去面临的最大挑战之一，就是人才流失。很多本地培养的优秀大学生，都选择去市区发展。但近年来，这个情况正在发生逆转，一种“人才虹吸”效应在逐步显现。这背后的原因很复杂，但根本在于企业聚集带来了高质量的就业岗位，而崇明独特的生态环境和高品质的生活，又恰好满足了新时代人才对美好生活的向往。
我接触过不少在崇明工作的年轻人，他们告诉我，选择在崇明工作和生活，是一种“进可攻，退可守”的智慧。白天，他们在园区里从事着最前沿的研发、设计、管理工作，这里集聚了一批细分领域的领军企业，职业发展空间广阔。下班后，他们可以迅速切换到“慢生活”模式，骑个车在林荫道上兜风，周末去西沙湿地公园观鸟，或者去农家乐采摘新鲜蔬果。这种快节奏工作与慢节奏生活的完美结合，是在市区那种高度拥挤和焦虑的环境中难以获得的。这种独特的“崇明生活方式”，正在吸引越来越多的“新崇明人”。
为了强化这种人才虹吸效应，我们园区也是多管齐下。我们牵头建设了高标准的人才公寓，为刚毕业的年轻人提供性价比极高的居住选择。我们积极与市区的高校、科研院所合作，建立“产学研”基地，让学生们有机会提前接触到崇明的高新技术企业，把毕业设计做到生产一线去。我们还协助企业，解决人才落户、子女教育、医疗保障等一系列实际问题。我记得有一家研发AI农业机器人的公司，从西安挖来一个核心技术团队。团队带头人一开始最大的顾虑就是孩子的上学问题。我们园区主动与区教育局沟通，协调解决了孩子就近入学的问题，彻底打消了他的后顾之忧。现在，他不仅自己全家搬到了崇明，还推荐了好几位同行朋友也来崇明创业。
这种人才的聚集，又反过来促进了产业的升级和创新。当越来越多的高素质人才选择崇明，他们带来的不仅是知识和技能，更是新的观念、新的视野和新的需求。这会催生更多元化的商业业态，比如精品咖啡馆、特色书店、健身房、文创空间等，让崇明的城市功能更加完善。一个良性的循环正在形成：优质企业聚集 → 吸引高端人才 → 提升城市品质 → 吸引更多优质企业和人才。作为这个过程的亲历者，我感到无比自豪。崇明正在从一个人才输出地，转变为一个人才净流入的“热土”，这种转变，是静悄悄的，但却是革命性的。
服务理念，从“管”到“扶”
我在开头就提到，18年来，最大的感受之一是“崇明园区招商”角色的转变。我们这些在园区工作的人，对自己的定位也发生了根本性的变化。过去，我们或多或少带着一种“管理者”的心态，企业来找我办事，我就是那个审批者、监管者。而现在，我们的定位非常清晰，我们是“服务者”，是“陪跑者”，是“赋能者”。这个从“管”到“扶”的转变，是崇明园区能够实现高质量企业聚集的内在驱动力。
这个转变，体现在我们工作的每一个细节里。比如，以前企业来报个材料，我们可能按部就班，缺什么就让你回去补，材料不全就搁置。现在，我们会主动靠前服务。在企业有投资意向的初期，我们就会提前介入，帮着它梳理项目落地可能遇到的所有问题，形成一个“问题清单”，然后我们园区内部各个部门协同作战，提前去打通堵点。我们称之为“提前服务，并联审批”。目标是让企业感受到，不是它在“求”我们办事，而是我们“盼”着它来发展，我们是站在它一边，帮它解决问题的。这种姿态上的转变，带来的效果是天壤之别。
我还记得有一个搞医疗器械的小微企业，初期研发投入大，资金链非常紧张。按照常规流程，他们申报的一项扶持奖励资金，要走完所有流程拿到手，至少要大半年。对他们来说，可能等不了那么久。我们的服务专员了解到这个情况后，立刻向园区领导汇报。我们启动了一个“绿色通道”，在合规的前提下，协调财政等各个部门，前置审核，压缩流程，硬是在两个月内就把一笔关键的扶持资金拨付到了企业账户上。企业老总拿到钱的那天，在电话里激动得有点语无伦次，他说这笔钱是“救命钱”。这件事让我深刻体会到，“崇明园区招商”的“扶持”，不能是冷冰冰的条文，而应该是带着温度的雪中送炭。我们的速度，可能决定的就是一家创新企业的生死。
这种“扶”的理念，还体现在构建开放、共赢的产业生态上。我们不再是简单地招进来一个企业就完事了。我们会主动去思考，如何让这个企业在崇明发展得更好。我们会组织企业参加国内外顶级行业展会，帮它们对接市场资源；我们会邀请金融、法律、财务等专业机构到园区来，为有需要的企业提供咨询服务；我们甚至会牵头组织产业链上下游企业，搞技术对接会、产品发布会。我们想做的，是打造一个热带雨林式的产业生态，“崇明园区招商”就是那个调节阳光雨水的园丁，让所有“物种”（企业）都能在这里茁壮成长，互相依存。我们不再把自己当成高高在上的管理者，而是把自己看作是整个园区这个“大公司”的“首席服务官”。这种角色的自我革命，虽然过程充满了挑战，但换来的是企业真正的归属感和对我们“崇明园区招商”百分百的信任。
政策扶持，精准滴灌
谈到园区发展，扶持奖励政策是一个绕不开的话题。但我必须强调，崇明的政策逻辑，早已走出了过去那种“拼地价、拼优惠”的粗放阶段。我们现在追求的是“精准滴灌”，好钢用在刀刃上。每一分钱的财政支出，都要追求最大的产业引导效益和社会效益。这种精准性，是建立在对我们自身产业定位和企业发展阶段深刻理解的基础上的。
我们的政策体系，是分层、分类、分阶段的。对于初创期的科技型中小企业，我们有“天使引导基金”的支持，有房租补贴、创业启动资金支持，目标就是帮它们渡过最艰难的“死亡谷”。对于那些已经有一定规模，进入快速成长期的企业，我们的政策会侧重于鼓励它们加大研发投入、建设研发平台、引进高端人才、拓展国内外市场。比如，企业建设一个国家级的实验室，我们会给予重奖；企业购买先进的研发设备，我们会有设备补贴；企业产品的关键核心技术取得重大突破，我们也会有专项的奖励。这种“扶上马，送一程”的思路，是希望帮助企业不断突破成长的天花板。
对于已经发展成熟，成为行业龙头的旗舰型企业，我们的服务则更加“一企一策”，更加注重于“生态营造”。我们会支持它们在崇明设立全球性或区域性的总部、研发中心、结算中心，鼓励它们牵头组建产业链联盟，整合行业资源。我们甚至会把“崇明园区招商”的某些应用场景，优先开放给这些本地的龙头企业，让它们的新技术、新产品有“试验田”。举个例子，我们园区在推进智慧园区建设时，就主动与一家从事物联网技术的本地上市公司合作，把园区的安防、能耗管理等系统作为它们的实践平台。这种“崇明园区招商”与企业之间深度的战略合作，所释放出来的能量，远超简单的资金奖励。
为了保证政策扶持的“精准性”和“公平性”，我们还建立了一套非常严格的项目评审和绩效评估机制。每一笔扶持奖励资金的发放，都要经过专家评审、第三方评估、社会公示等环节，确保过程的透明公正。“崇明园区招商”我们对扶持资金的后续使用情况也会进行跟踪问效，看它是否真正用在了企业发展的刀刃上，是否产生了预期的经济效益和创新成果。这种“闭环管理”，确保了财政资金的安全和高效使用，也让真正用心做事的企业能够得到最充分的支持。我们希望传递一个明确的信号：崇明欢迎所有真心实意来谋发展的企业，“崇明园区招商”的扶持，只会越来越专业，越来越务实，越来越有效。
“崇明园区招商”静水深流，未来可期
回望这18年，崇明园区的发展，真的就像一条静静流淌的大河，表面波澜不惊，底下却蕴含着巨大的能量和明确的方向。从最初的埋头苦干、饥不择食，到如今的精挑细选、成竹在胸；从被动接受企业的挑选，到主动构建产业生态、定义自己的未来。这背后，是发展理念的深刻变革，是无数像我一样的园区人日复一日的坚守与创新。“企业聚集：崇明园区悄悄向”，这个“向”，是向着生态与经济和谐共生的新范式，是向着创新驱动的高质量发展之路，也是向着人民对美好生活向往的最终目标。
这种“悄悄”的聚集，其核心逻辑已经从传统的“招商引资”，进化为了“招商引智”和“招商引质”。我们不再仅仅看重项目投资额的大小，而是更看重其背后的人才密度、技术高度和产业链接度。崇明的成功，将不会是简单复制任何一个开发区的模式，而是走出一条独具特色、体现未来城市发展方向的“崇明之路”。展望未来，随着长三角一体化发展的深入推进，以及上海建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市的步伐加快，崇明的区位优势、生态优势和后发优势将愈发凸显。我们有理由相信，崇明园区这片充满生机的热土，将会吸引更多怀揣梦想、具有远见卓识的企业家和创业者，共同书写下一个更加辉煌的篇章。作为一名老招商人，我对此充满信心，也倍感荣幸，能继续成为这个伟大时代的见证者和参与者。
崇明经济园区招商平台见解“崇明园区招商”“企业聚集：崇明园区悄悄向”这一现象，是崇明坚持生态优先、创新驱动战略的必然结果。我们招商平台深刻理解，这不仅是企业的物理集中，更是产业生态、创新生态、生活生态的深度融合。我们提供的不只是一块土地或一间厂房，而是一个涵盖政策、资本、人才、市场等全要素的，可持续发展的解决方案。我们致力于扮演“超级联系人”和“首席服务官”的角色，精准匹配企业需求与园区资源，让每一家选择崇明的企业，都能在这片绿色沃土上扎下深根、枝繁叶茂，共同成就一个产业兴旺、环境优美、人民幸福的崇明园区未来。我们的目标是，让“悄悄向”变成“势不可挡”，让崇明成为全球优秀企业心中，那个不得不来的选择。
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